出自蜂鳥網-手機攝影，原文鏈接：https://m.fengniao.com/document/5359198.html

2019年11月15日，聯(lián)想在北京諾金酒店召開了“FY19聯(lián)想中國區(qū)消費戰(zhàn)略產品發(fā)布會”，會上發(fā)布了聯(lián)想新一代5G旗艦——聯(lián)想Z6 Pro 5G版。聯(lián)想中國區(qū)手機業(yè)務部總經理陳勁表示，聯(lián)想將會在5G時代優(yōu)先發(fā)力5G技術應用，實行ALL in 5G戰(zhàn)略，不斷推出重磅機型，以全新的產品功能滿足用戶的新需求。發(fā)布會后，我們對聯(lián)想中國區(qū)手機業(yè)務部總經理陳勁進行了專訪，以下為專訪詳細內容。

聯(lián)想中國區(qū)手機業(yè)務部總經理陳勁

Q1：勁哥您好，剛才看您在演講的時候也非常振奮，慷慨激昂的感覺。今天一個是All in 5G，另外有兩款產品亮相，一個是Z6Pro 5G版，一個是Moto Razr。我整體感覺聯(lián)想在手機業(yè)務上，在重新找當年領先的那種感覺，但是說白了，整個路還是要一步一步走，是什么來支撐您喊出這么遠大的口號？謝謝。

陳勁在發(fā)布會上喊出All in 5G的口號

陳勁：其實聯(lián)想手機應該說到現(xiàn)在我們在中國區(qū)的業(yè)務，去做很多不一樣的東西去突破。畢竟大家所有的媒體也好，消費者也好，可以看到品牌的集中度越來越高。同樣我們也看到了，市場也在變化。比如說對中國來說，大家都說是5G元年。那5G帶來的是一個顛覆性的變化，通常在這種產業(yè)升級或者是在產業(yè)變化的時候，包括消費者的心智，包括運營商的政策，包括整個供應鏈的顛覆和改變，所以我認為這個既是挑戰(zhàn)又是一個機會。同時，相對于4G來說，5G不管是在運營商的運營成本，還是本身產品的研發(fā)門檻上會越來越高。昨天我和運營商朋友在一起溝通的時候，他們說相同的設備，5G設備投入應該是4G的四倍，電費會是4G的三倍。我這里可以給媒體老師一個數據，在目前來看，就純粹在生產制作上來說，5G天線的調試成本和時間可能就是4G的十倍以上，所以生產、制造包括研發(fā)，成本急劇上升。也就是可能在5G時代，市場上的玩家越來越少。

同樣，因為聯(lián)想第一有電腦全球第一的品牌，第二我們在全球范圍內，聯(lián)想集團移動業(yè)務還是幾千萬臺的年規(guī)模，所以還是有非常強大的供應鏈能力。就一個武漢工廠，我們就是年產銷量千萬級的規(guī)模，所以這些都會成為聯(lián)想手機在中國，在5G時代，一個競爭力的基礎線。

另外一個，就像您看到的，我們?yōu)槭裁醋?G。確實在4G這邊，我們在中國區(qū)不算是一線品牌。凡事都有兩面性嘛，不在一線品牌，非常小的4G庫存，也沒有太多的定價包袱、偶像包袱、領導包袱。這一塊也可以讓聯(lián)想在5G這塊有更大的企圖心。

Q2：陳總您是手機行業(yè)的老兵，中國手機市場這么多年起起伏伏，您也是親歷者，參與者，見證者。在這個市場環(huán)境下，目前整個市場頭部聚焦越來越重。很多人說除了華為、小米、OV之外，如果再想切入這個市場，搶一些客戶基本上沒有可能。您作為行業(yè)老兵怎么看待這個問題？還有一個，接下來我們做的All in 5G價格怎么區(qū)分?2020年我們有沒有希望成為一線品牌？

聯(lián)想Z6 Pro 5G定價3299元

陳勁：這個問題很好，有一些問題還是蠻挑戰(zhàn)的,但是我努力回答。首先，大家都說到中國手機市場的頭部效應非常明顯，這一點幾乎是媒體的共同認知。我是這么理解這個事情，如果說在一個市場相對靜態(tài)，整個產業(yè)是個靜態(tài)的情況下，您說這個是成立的，但是消費者在不斷變遷。

比如說5G，整個通訊基礎的升級，這里頭的升級包括手機關鍵件的升級，比如說今天我們展示的這個折疊屏手機。像這款產品，它實際上帶動的效應有多強大呢？普通的消費者要發(fā)一個手機沒有人在乎，但今天我們看到一個數據。我們一個經銷商在抖音上基本上沒有任何粉絲，他發(fā)了這個視頻，短短的20分鐘就收獲了2萬個贊。說明消費者還是呼喚一些差異化的東西。一方面是產業(yè)升級，供應鏈升級，關鍵件升級；另一方面，確實市場有這樣明顯的頭部效應。我們肯定在我們的發(fā)展方向上，找一些在產業(yè)鏈上，聯(lián)想能夠領先的一些機會點。在一些細分市場發(fā)力，比如游戲市場。我們拯救者游戲PC擁有很大的用戶群。這一部分很容易轉化成我們手機用戶。因為相對來說游戲手機的目標客戶群是很接近的。這兩個是我們在2020年肯定會去努力的。第三個，在入門級這一塊，實際上就是產業(yè)鏈帶來的一些成本的持續(xù)下降。我們聯(lián)想肯定會很堅定的抓住這個機會，持續(xù)我們國民優(yōu)品這樣的概念，有更好更有價值競爭力的產品推出來。這些是我們比較清晰的三個產品線的策略。

另外您說到價位段，我這邊不便透露。我說我們會引入中國，但是我們會優(yōu)化，將更新的產品引入中國，所以價格現(xiàn)在不便馬上透露，但肯定是高端有產品，中高端有產品，然后入門級，形成這樣的布局。

最后回答您的問題，我們有沒有進入一線的企圖心。我們肯定有。我們曾經是一線，而且熟悉我的媒體老師知道，在2013、2014年，聯(lián)想在中國區(qū)域年銷量五六千萬的時候，我就負責中國區(qū)域的產品營銷?，F(xiàn)在的聯(lián)想手機的狀態(tài)，我很難受，同時我也有非常深的使命感，也希望有機會讓聯(lián)想手機重新回到一線，但我知道這非常難。我不能給一個時間表，更不能說2020年我們一定就能回到一線，還是一步一步走吧。

Q3：聯(lián)想打出一個口號，把5G的手機壓到三千多。這兩個月過去了，其實當時的定價和現(xiàn)在有沒有一些變化或者說有沒有可能把“三”改為“二”，這樣子？

陳勁：好，您這個問題非常的挑戰(zhàn)。從目前的成本來看，因為我們Z6 Pro 5G版用的是旗艦平臺，我們已經是真金白銀在往前沖，去定價了。其實無論是從“三”到“二”，或者是從“二”和到“一”，都只是時間問題。我們明年推出來的產品，后面這個我們肯定會有雄心，而且本身聯(lián)想在這一塊我們就有非常強大的供應鏈優(yōu)勢，這個是遲早的事情。我們是有這個計劃的，拭目以待就好。

Q4：勁哥您好，之前我們在天翼的展會上有說過推出游戲手機的計劃。游戲手機后面大概是什么樣的計劃？還有一個問題，是Moto折疊屏大概什么時候可以到國內開始賣？

陳勁在發(fā)布會上展示Moto Razr刀鋒折疊屏手機

陳勁：我先回答第一個問題，游戲手機我們已經在緊鑼密鼓開發(fā)，包括即將推出的這款產品，下一代我們也在研發(fā)。游戲手機我們會有一個比較大的差異化，就是在目前的市場上，我們會推出讓人眼前一亮的產品。這塊目前還是簽著保密協(xié)議，在我們上市之前我會逐步給大家劇透。因為我們用的是頂級的旗艦平臺，應該在明年第一季度第二季度之間我們會推出來5G的，同時支持SA和NSA旗艦的游戲手機。

第二個問題就是刀鋒，首先我可以確認，Razr這個產品肯定會引到中國來。但現(xiàn)在這款產品，目前因為它是支持eSIM卡，不是實體卡。我們會引入中國，具體的時間和定價，在方便的時候會告訴你。

Q5：陳總，現(xiàn)在4G基本上高通SOC和基帶占領了手機SOC市場的半壁江山，但是我們最近看到像三星和MTK也有推出一些5G的SOC平臺。想問一下聯(lián)想未來會不會在這方面有更多的選擇？

陳勁：非常好的問題。這里我和大家說一下，您還漏了一個，展訊。所以明年也是5G市場包括上游供應商大爆發(fā)的元年，包括三星和高通的產品等，MTK明年會發(fā)布三款到四款支持SA、NSA的雙模芯片。明年整個市場的供應鏈非常的成熟和充滿競爭。目前我們都和這些芯片廠商在保持溝通、協(xié)同，甚至在合作一些產品。

Q6：陳總您好，我是中關村在線的。我想問的問題是，今年華為、小米、vivo等品牌都發(fā)布了5G手機，價格持續(xù)下降，而聯(lián)想現(xiàn)在發(fā)布了最便宜的5G旗艦，有些挑起價格戰(zhàn)的味道，是出于怎樣的考量呢？

陳勁：我們不是說主動掀起價格戰(zhàn)，但是我們不怕打價格戰(zhàn)。我們首先有這個底氣，因為聯(lián)想本身就是作為全球500強，我們確實在供應鏈這塊，多年來確實是聯(lián)想的底氣所在吧。

您說的問題是聯(lián)想挑起價格戰(zhàn)。確實我們在5G這個市場上，我們希望有更多的消費者對聯(lián)想手機的認可和選擇，所以我的團隊在各方面的努力，包括在產品線上的布局，包括跟整個中國區(qū)域消費平臺上，我們用更多的，從客戶導向，客戶營銷，讓客戶介入產品，甚至讓客戶介入定價等等，充分地去擁抱客戶，聆聽客戶的聲音。在5G這一塊，我們不僅僅是定價上不會落后，我們在產品和市場的企圖心上我們也希望保持一定的，算是行業(yè)的位置吧。

Q7：陳總您好，我有兩個問題，第一，我也關注了雙十一聯(lián)想手機的銷量還是不錯的，但是這些手機都是4G手機，剛宣布了All in 5G了，我想問一下4G的淘汰的時間點咱們有沒有規(guī)劃？比如說立刻停售或者一個時間點？第二個，現(xiàn)在5G手機最近也有一些銷量的報告，但是相比4G手機的出貨量還是差很多。您認為5G手機真正的普及的時間是什么時候，或者說5G的銷量超越4G手機的時間點，大概是怎樣一個時間？

陳勁宣布聯(lián)想將從今天起不再研發(fā)新的4G手機

陳勁：首先回答您第一個問題。就是在雙十一聯(lián)想，應該也不能說好，聯(lián)想手機只能說差強人意，因為本身我們的基數還不是很高，我們在跟自己比其實沒有什么好比。因為我們自己這一兩年我們自己做的比較弱。您說到4G這塊，確實4G庫存不多，所以我們的價格會比較激進一點，速度比較快。但也不太可能說一夜之間我們喊出5G，就斷、舍、離。聯(lián)想手機不再出4G的新品，但不是一夜之間不做4G。就像我說的數據，明年中國市場大致是，整個是4億的市場容量，1.5億的5G的話，意味著還有2.5億4G的需求，所以中國消費市場還是多元化的。所以，第一我們的庫存相對非常小，第二個確實在明年上半年，我們官方上應該就不會有4G的庫存了，這是大致的時間表。

剛才您談到5G這一塊，速度什么時候超過4G，這是一個非常好的問題。所有的人都在探討。這么跟大家說吧，5G應該說是中國的主場。舉個例子，3G時代，在世界上第一個國家推3G到中國，應用3G大概是7年時候。2001年就有3G，但是在2007、2008年才開始有3G，行業(yè)比全球晚了六七年。4G大概晚了三年。5G基本上是同步的，甚至說中國市場是引領全球的5G市場。因為其他國家5G市場比較小，比如韓國，不一定代表全球，但是中國本身就是最大的市場，所以中國5G的變化，甚至會對消費者和行業(yè)發(fā)生大的變化，這是一個大背景。大背景下來，5G的普及，大家多知道，5G關乎三個資源因素，第一個基站建設，沒有基站其實其他相關應用都變成白紙、空話。第二個就是話費，第三個是終端的價格。其實這三個除了第一個是以密度有關，第二第三都是價格驅動。我起先發(fā)言上已經介紹了，明年已經足夠催生了，68萬個基站。這些基站代表的意義是什么？美國的國土面積不比中國小，美國明年5G基站目標最多不超過10萬個，中國相當于接近它的7倍，所以從這個角度來說，我們應該是全球最激進，也是最大的5G的市場，普及到地級市。因為大家上網的需求，是更好的體驗，所以大家哪怕沒有5G的，大部分場景沒有5G，也會期待5G，所以這一塊運營商是基本滿足。第二個是話費，11月1號已經發(fā)布了，這也不會成為大的門檻。第三個就是終端，我們預判在整個芯片的成熟度和整個生產和相關關鍵件降價的曲線下，明年6月份開始，5G會開始持續(xù)的爆發(fā)，因為各個芯片廠商的價格和供應鏈也更加成熟，包括5G的生產，包括一些關鍵件，包括大規(guī)模天線成本下降，包括運營商5G基站的提升，大概會形成一個池。這個點預計在明年6月份到9月份，5G的爆發(fā)就會很快。如果讓我判斷是明年哪個階段，5G超過4G或者跟4G持平、相交點的話，我預測應該是在2020年的年底或者2021年上半年的某個時間段，5G和4G的銷量可能會持平，甚至會超越，大概是這樣。

Q8：陳總您好，我想問一下咱們聯(lián)想對于游戲手機以及未來的手機游戲、電競市場怎么看？

陳勁：實際上所有的細分市場也好，一個行業(yè)市場也好，對它的洞察其實無非是基于對于用戶的洞察和用戶場景的洞察。我們也是看到，不僅是5G本身的技術特點，它的高網速、低時延帶來的體驗，它的最大的應用場景就是在游戲上，所以這一塊的市場是聯(lián)想志在必爭的市場。無論是拯救者還是其他，我們肯定會在這方面會有非常大的投入，而且也會給用戶帶來持續(xù)的，更好的應用。3G的時候大家是上網，4G的時候大家肯定是視頻，5G包括游戲、AR、VR，和個人是非常強的相關應用。我們希望5G不僅僅是一款產品，我們會持續(xù)會在這塊發(fā)力。

手機游戲和電競市場，目前這塊已經和國內最強的合作伙伴合作。具體在電競市場這塊，我們也在找合作伙伴，但短期內可能聯(lián)想手機是不會，或者說中國區(qū)目前我沒有看到相關這方面的更深的計劃。我們合作計劃已經有最好的合作伙伴在這里了。

Q9：陳總您好。因為您之前在聯(lián)想，這次回來背后有沒有什么故事能夠簡單透露一下，是怎么一個過程？另外，您回來之后，雖然您可能之前離開聯(lián)想，但一直在這個行業(yè)里，您再回來以后，看到聯(lián)想手機這塊，聯(lián)想未來的優(yōu)勢，我想聽聽關于優(yōu)勢和不足這塊，您回來以后的感受吧。

陳勁：好。我跟聯(lián)想也很簡單，我是從ZUK離開的。當時和掌柜搭檔，我是CMO，他是CEO，從那里離開聯(lián)想。在今年的夏天，我決定回來，也沒太多的故事。因為大家可能都在說我是老聯(lián)想人，確實在聯(lián)想服務了幾十年，有比較深的聯(lián)想情懷，就像剛才我也說過，在聯(lián)想最輝煌的時候，2013-2014年，我也在聯(lián)想的中國區(qū)總部，其實也是最核心的部門，營銷部門，負責內容包括產品定義，產品策略，打通后端供應鏈和前端等等。所以回來也是一個很自然的選擇，對聯(lián)想有特殊的感情和情懷在。

另外，也不能說完全不打無準備的仗，但確實在5G這樣的產業(yè)變化的時候，只有像聯(lián)想這樣有強大的供應鏈和強大的品牌能力的手機廠商，才有機會實現(xiàn)這種逆襲吧。用這個詞，因為本身我們在全球范圍內還是非常大的手機廠商，但確實在中國市場上，在這個產業(yè)或者行業(yè)升級的時候，我們看到了市場機會，堅定的往下走的話，我們應該能夠找到突破點吧，所以基于這兩點，一個是情懷，一個是在產業(yè)變遷的時候有這樣一些點，就回來了。

看到聯(lián)想手機的優(yōu)勢和不足的地方對吧。優(yōu)勢其實大家都很清楚了，聯(lián)想它實際上還是在全球范圍內極有影響力的通訊大廠。我本身在中國這個市場上，我有一些業(yè)務的想法或者戰(zhàn)略性的布局的時候，其實我很容易得到后端的支持。就比如說像今天的，這兩天大家都非常感興趣的刀鋒，是在芝加哥研發(fā)中心已經沉淀了很多年的研發(fā)成果。在26款的原型里開始做折疊屏，其實大家對折疊屏都有很多的想法，包括豎寬橫寬，還有不規(guī)則的長短寬等等，未來大家可能會看到不同的產品，但是最終我們選擇這款，也是最讓人驚艷的。讓手機越折越小的感覺，這就體現(xiàn)了整個體系對我的支持。這是在聯(lián)想里很大的優(yōu)勢，供應鏈能力、研發(fā)實力包括體系的支持能力等等，這都是很大的方面。

說到不足的話，其實就像您所說的，幸福的家庭家家相似，不幸的各有各的不幸。我們在起步階段，中國手機在起步階段還是有各項的困難了，包括在內部的各個方面，因為你本身的量不大，在過去是很難針對中國的市場去做很大的優(yōu)化，但現(xiàn)在我已經得到了，包括美國研發(fā)中心的很大的支持，甚至我們已經在討論能不能針對中國市場出一些中國消費者更喜歡的一些特點，一些功能，配色等等。這些他們也非常積極的在響應，包括在明年產品線上，整個成本，我又提出更激進的成本需求。這些現(xiàn)在響應速度和支持力度也在越來越大，所以整體的還不錯吧。

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