今天上午小米武漢總部大樓，對(duì)外宣布：開園啦！小米集團(tuán)董事長(zhǎng)雷軍現(xiàn)場(chǎng)見證了這一重要時(shí)刻。 有網(wǎng)友分享過一件雷軍的軼事：某天深夜，一個(gè)非常普通的媒體群內(nèi)，有人說了小米空氣凈化器的一些問題，雷軍本人很快出來，解釋了相關(guān)原理和產(chǎn)品思路，并加人微信手把手教他怎么處理。
那現(xiàn)在，我們一起來看看，小米：如何利用社群打造用戶的忠誠度 小米模式的核心，就是社群運(yùn)營(yíng)。 小米通過社群運(yùn)營(yíng)，在小米手機(jī)尚未問世前，就有了50萬的用戶。
小米的社群運(yùn)營(yíng)主要分為以下3個(gè)步驟： 1、 第一步是定位核心人群
在傳統(tǒng)模式里，打廣告是必不可缺的一個(gè)環(huán)節(jié)。但是，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，完全反了過來，是先有忠誠度，再有美譽(yù)和知名度。 所以，在這個(gè)模式里，任何一個(gè)新品牌第一步要做的，就是建立核心粉絲群。 核心粉絲，又稱為種子用戶，是產(chǎn)品的早期使用者，也是狂熱使用者。甚至在某種程度上，可以將他們當(dāng)做共同創(chuàng)世人，因?yàn)檫@部分用戶，形成了核心忠誠度。 小米第一批100位種子用戶，就是這樣來的。
他們先從手機(jī)論壇上找到了1000人，然后一個(gè)一個(gè)第把他們拉到小米的論壇里，讓他們做一件事，就是把他們的手機(jī)系統(tǒng)，刷到小米的操作系統(tǒng)。因?yàn)樗C(jī)存在危險(xiǎn)性，所以很多人并不愿意。但最后，小米還是從這1000人中找到了100個(gè)人，這就是小米第一批死忠粉的來源。這100人也成為了小米社群的起點(diǎn)。
所以，社群運(yùn)營(yíng)，先要定位核心用戶人群，這是基礎(chǔ)。
2、 第二步是搶占意識(shí)空間制高點(diǎn)
什么是搶占意識(shí)空間制高點(diǎn)呢？
就是說，如果你能讓一個(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)上堅(jiān)信，你的產(chǎn)品是好的，那再現(xiàn)實(shí)里他必然會(huì)用你的產(chǎn)品。也就是通過線上傳播，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，從而讓用戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任，帶動(dòng)線下的購買。
事實(shí)上，小米的論壇也起到了這個(gè)作用，小米的第一波50萬用戶，都是在論壇里完成積累的。早在2015年，小米手機(jī)論壇的用戶數(shù)就已經(jīng)達(dá)到了3000萬，影響力可想而知。
小米除了線上論壇，還有線下活動(dòng)，包括粉絲自發(fā)組織的活動(dòng)，也有小米官方的同城會(huì)。此外，小米還會(huì)為用戶舉辦年度慶典—米粉節(jié)。
所以，對(duì)于傳統(tǒng)廠商，產(chǎn)品售出之后，與用戶的關(guān)系結(jié)束；而對(duì)于當(dāng)下企業(yè)，產(chǎn)品售出之后，與用戶的關(guān)系才剛剛開始。
只有，線上和線下相結(jié)合，線上建立高勢(shì)能，線下提供好產(chǎn)品，才能建立牢固的社群關(guān)系。
3、 第三步，提升用戶參與感。
在小米論壇，大概有60萬發(fā)燒友粉絲，他們參與了小米手機(jī)操作系統(tǒng)的開發(fā)和改進(jìn)；幫助小米翻譯了25個(gè)國(guó)家的語言版本；幫助小米做了1000套主題、1000種問答方案。 其他企業(yè)只有100個(gè)工程師的時(shí)候，小米有10萬個(gè)工程師來參與開發(fā)。 現(xiàn)在，小米最核心的工程師有100人，核心的邊緣是1000個(gè)榮譽(yù)內(nèi)測(cè)成員，最活躍的是10萬個(gè)開發(fā)版用戶，最外圍的是千萬級(jí)的穩(wěn)定版用戶。
雷軍曾說：小米銷售的是參與感。
小米的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單，他們有一個(gè)清晰的定位，就是聚集這么多人的智慧，做大家能夠參與的一款手機(jī)。這種參與感和榮譽(yù)感，就是他們推銷小米的重要?jiǎng)恿Α?/p> 雖然，小米手機(jī)現(xiàn)在的市場(chǎng)沒有之前火爆，但小米利用社群圈住用戶，建立社群模式和社群經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略還是值得學(xué)習(xí)的。 如果本文對(duì)你有所幫助 感謝您分享出去 讓更多人看到哦 |
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