受到2020年春節(jié)疫情，影響，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)全面停課，應(yīng)國家教育部提出“停課不停學(xué)”的政策，傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)被迫迅速將課堂轉(zhuǎn)移到線上平臺。

緊接著，“新東方”和“好未來”兩家傳統(tǒng)教育行業(yè)的巨頭，依托多年沉淀的品牌優(yōu)勢和內(nèi)容資源，迅速推出全網(wǎng)免費(fèi)課程，繼續(xù)提升各自的市場占有率，鞏固自己的江湖地位?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局 ，憑借強(qiáng)大的資金優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，在這場用戶入口的爭奪戰(zhàn)中，表現(xiàn)的非常勇猛。風(fēng)口之下，明星在線教育企業(yè)“作業(yè)幫”“猿輔導(dǎo)”“高途教育”“網(wǎng)易有道”“掌門教育”也和央視、學(xué)習(xí)強(qiáng)國建立合作，攻城拔寨，戰(zhàn)斗力不容小覷。

不管未來終局如何，產(chǎn)品和打法都表現(xiàn)出高度同質(zhì)化的特點(diǎn)，決定未來發(fā)展差異程度，很可能在就是戰(zhàn)略選擇、資本支持、入場時(shí)間、和團(tuán)隊(duì)綜合實(shí)力幾個因素。

第一個趨勢：在線教育以及線上線下融合模式，比重越來越大

此次疫情是“催化劑”，并沒有改變行業(yè)發(fā)展方向，而是扳動了行業(yè)發(fā)展的“快進(jìn)鍵”。在線學(xué)習(xí)模式的滲透率短期內(nèi)爆發(fā)式增長，學(xué)生在線學(xué)習(xí)的習(xí)慣一旦被觸發(fā)，將為線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)節(jié)省數(shù)億的推廣資金，在線課程市場未來總量無疑迅速變大，線上線下融合的模式市場份額也將迅速飆升。

在線教育有自己明顯的短板：和客戶的情感聯(lián)系弱，落地本地化內(nèi)容難度大，授課效果難監(jiān)控等。導(dǎo)致了大部分純在線的課程完課率和復(fù)購率較低，在線教育公司未來回歸線下，只有解決客戶粘性的問題，才能讓學(xué)生能較長時(shí)間留在自己機(jī)構(gòu)的生態(tài)中。未來發(fā)展趨勢朝著下沉到二三線市場，貼近客戶做重服務(wù)。

通過線下課程結(jié)合線上課程（直播或者錄播課程），將進(jìn)一步爭奪學(xué)生有限的學(xué)習(xí)時(shí)間，比如利用周末線下授課解決客戶情感維系的問題，周中課程節(jié)省了學(xué)生在路上的時(shí)間，通過延長授課時(shí)間鞏固學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，線上線下各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢。對于機(jī)構(gòu)而言，拉長授課時(shí)長度，可以進(jìn)一步提高機(jī)構(gòu)的產(chǎn)能和運(yùn)營效率。這種客戶需求和互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過資本補(bǔ)貼出來的需求還是有本質(zhì)的區(qū)別。

受疫情沖擊，學(xué)生是被迫轉(zhuǎn)場到線上直播平臺，在線直播小班如果是“原老師”、“原時(shí)間”、“原內(nèi)容”、“原同學(xué)”，并沒有減少運(yùn)營成本，通過免費(fèi)燒錢的方式獲客，補(bǔ)貼出來的客戶需求也注定不會長久，熱潮之后注定會回歸理性。

“在線課程”、“線下課程”以及“雙師模式”的課程將長期處于并存的狀態(tài)，本身各自處于不同的賽道，各顯神通瓜分千億規(guī)模的培訓(xùn)市場，未來也不可能是簡單的誰取代誰的問題。

第二個趨勢：科技在教育場景的應(yīng)用會越來越多

目前看來，機(jī)構(gòu)除了在課程內(nèi)容和服務(wù)上發(fā)力外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)未來競爭力還體現(xiàn)在技術(shù)的滲透，貼上“AI技術(shù)”、“大數(shù)據(jù)分析”、“流媒體技術(shù)”、“RV沉浸式學(xué)習(xí)”標(biāo)簽的機(jī)構(gòu)會越來越多，在消費(fèi)者警惕“偽技術(shù)”的同時(shí)，機(jī)構(gòu)發(fā)揮科技賦能的價(jià)值必定會成為機(jī)構(gòu)間的競爭壁壘。

比如利用技術(shù)賦能學(xué)生評測場景，相較用人工來操作，機(jī)器評測在操作過程和生成報(bào)告速率，顯然具備更大的優(yōu)勢。通過分析學(xué)生錯題，答題習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)智能推送和錯題類似的題目，達(dá)到舉一反三的效果。未來技術(shù)賦能還會在教師備課、作業(yè)批改、授課等場景發(fā)揮更重要的作用。

第三個趨勢：馬太效應(yīng)越發(fā)明顯 對中型機(jī)構(gòu)的沖擊最大

為了爭奪用戶，海量免費(fèi)的線上課程會讓用戶產(chǎn)生選擇困難的情況，家長現(xiàn)在缺的不是學(xué)習(xí)平臺和直播工具，而是真正適合孩子的優(yōu)質(zhì)的課程。

極致的前端用戶體驗(yàn)一定依靠強(qiáng)大的后臺來賦能，保障客戶體驗(yàn)也是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工程，比如說：直播過程中畫面聲音流暢不卡頓，教師語言表達(dá)生動活潑，授課內(nèi)容編排邏輯合理，課后服務(wù)細(xì)致及時(shí)等，從而確保學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的參與感和體驗(yàn)感。只要其中某一個環(huán)節(jié)掉鏈子，都會影響學(xué)生整體體驗(yàn)效果。

而互聯(lián)網(wǎng)恰恰是一面照妖鏡，客戶會快速對比各家機(jī)構(gòu)的課程體驗(yàn)，經(jīng)受不起比較考驗(yàn)的機(jī)構(gòu)，規(guī)模就會持續(xù)萎縮，機(jī)構(gòu)馬太效應(yīng)加速，強(qiáng)者更強(qiáng)，行業(yè)將加速呈現(xiàn)兩頭大中間小的“啞鈴型”分布。

結(jié)束語

人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，疫情總會結(jié)束，戰(zhàn)斗會讓強(qiáng)者變得更強(qiáng)。不要忘記培訓(xùn)行業(yè)的本質(zhì)：提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率；不要忘記機(jī)構(gòu)經(jīng)營的本源：提高運(yùn)營效率。保住最有價(jià)值的東西：品牌、信用、核心團(tuán)隊(duì)。解決當(dāng)下生存問題的同時(shí)，持續(xù)發(fā)展還要看清趨勢，做長遠(yuǎn)布局。

本文作者：K12老林