一說到手機(jī)上，大家想起的只不過便是iPhone、三星、華為公司、小米手機(jī)……但有一個你很有可能聽都沒聽過的品牌手機(jī)，但是一方主宰一樣的存有，它便是——傳音手機(jī)，你很有可能荒誕不經(jīng)，我覺得怪異，盡管它問世于對深圳華強(qiáng)北，但沒有我國市場銷售，只用以出入口，被稱作非洲手機(jī)之首。

前不久，上海交易所發(fā)布了第四批科創(chuàng)板上市 IPO 公司審理名冊，深圳市傳音控股股權(quán)有限責(zé)任公司就在其列。

傳聲發(fā)展史

傳音控股是我國的一家手機(jī)制造商，商品關(guān)鍵遠(yuǎn)銷非州、印尼、東南亞地區(qū)、中東地區(qū)、南美洲銷售市場。2018年，集團(tuán)旗下品牌手機(jī)Tecno、iTel和Infinix占有非州功能手機(jī)銷售市場58.7%的市場份額，及其智能手機(jī)銷售市場34.3%的市場份額。尤其是功能手機(jī)行業(yè)有目共睹于別的手機(jī)制造商，變成本地較大 的大贏家。

什么叫功能手機(jī)？那基本上能夠說成上一時期的物質(zhì)，作用在原廠的情況下就預(yù)置好啦、事后擴(kuò)展較難，那時Nokia、摩托羅拉手機(jī)、西門子PLC等獨霸手機(jī)行業(yè)的時期。

非州做為社會經(jīng)濟(jì)相對性落伍的地域，大家對手機(jī)上的要求通常便是這類主推語音通話的便宜功能手機(jī)，在銷售市場上熱銷的手機(jī)上，價錢也多在一兩百元中間。因此，一個消費能力有限、看上去賺不上很多錢的非州銷售市場，被絕大多數(shù)手機(jī)品牌公司所輕視。

傳聲運用這一間隙，問世，用功能手機(jī)砸開非州銷售市場。

跟據(jù)全新《招股說明書》顯示信息，傳音控股2018 年營業(yè)收入為226.46 億人民幣，純利潤為6. 57 億人民幣。營業(yè)收入關(guān)鍵來自手機(jī)上業(yè)務(wù)流程，營業(yè)收入占主要經(jīng)營的業(yè)務(wù)收益占比在 96% 之上。

簡易測算得知，凈利潤率為2.9%。而依照上年傳音手機(jī)銷售量達(dá)到1.24億部看來，計算下來一部手機(jī)均值市場價175.32元，僅能盈利5.08元。

更從總體上，傳聲的功能手機(jī)的市場價最少要是65.95元，真是讓人無法想象。

傳音控股創(chuàng)辦人竺兆江曾直言不諱：“傳音手機(jī)的市場價較低（有時候僅售20美元），企業(yè)的毛利率小于競爭者?！贝_實，傳聲2.9%的凈利潤率，確實沒法與頭頂部品牌手機(jī)7%之上的凈利潤率一概而論。

但，傳聲便是靠探索出那樣一條壟斷競爭市場，以量制勝的門路，一步一步完全把握住了非州銷售市場，得到 生存環(huán)境，再靠極大的銷售量產(chǎn)生潛能。

獨霸非州

傳聲怎么會“獨霸”非州？自然靠的不僅是劃算二字！

無窮大顧客，它是傳聲一直在做的事兒。初期，傳聲遮天蓋地投放廣告，不論是視頻廣告，還是馬路邊電桿上的牛皮革廣告宣傳，都閃過著TECNO等知名品牌的logo，地推營銷也是防不勝防，就是這樣深層次每一個非州顧客心里。

傳聲創(chuàng)辦人竺兆江曾在接納新聞媒體訪談時表露：“大家對于本地銷售市場干了十分深層的調(diào)查分析，新產(chǎn)品開發(fā)也是重視本土化的特點，包含當(dāng)?shù)卣Z言、當(dāng)?shù)仨懧暋?dāng)?shù)貙徝烙^念以內(nèi)，終究臺灣人喜愛的辣，與湖北人喜愛的辣一定各有不同。”

這在其中，最廣為人知的便是傳聲集團(tuán)旗下智能機(jī)的美黑作用，已不讓非州老百姓在相片中只有見到眼白和牙，只是根據(jù)與眾不同的技術(shù)性解決，全自動將黑皮膚清理為深棕色，視覺效果更加引人注意。這也是傳聲集團(tuán)旗下智能機(jī)的較大 產(chǎn)品賣點，較大 水平地獲得了非州老百姓的鐘愛及熱捧。

除開照相，為了更好地順從非州顧客唱歌的愛好，傳聲因此將較長開機(jī)音樂，轟鳴的來電鈴聲全都加上，設(shè)計方案一款超大型聲音音樂手機(jī)Boom J8，主推歌曲作用，還任意贈予一個訂制的頭戴式耳機(jī)，充足考慮本地音樂發(fā)燒友的要求。

許多非洲電池充電難，傳聲因此發(fā)布了超長待機(jī)的手機(jī)上，電池充電五分鐘，關(guān)機(jī)兩小時是什么，“火箭彈電池充電”技術(shù)性了解一下。電池充電三十分鐘可用七個鐘頭，極大的電池電量能超長待機(jī)十幾天。

又例如非洲氣候酷熱，時間略微一長，拿著手機(jī)上的手就老是出汗，粘乎乎的覺得并難受。傳聲又開發(fā)設(shè)計出具備防汗防摔等作用的手機(jī)上，讓顧客能夠暢快選擇。

最趣味的是，非洲黑人喜愛辦很多電話卡，但又買不起不必要的手機(jī)上該怎么辦，傳聲因而訂制設(shè)計方案出三卡三待、四卡四待手機(jī)上……

可以說，最大限度的考慮本地人文化整合的要求，是傳聲邁進(jìn)取得成功的基礎(chǔ)。

兆江此人

說到這里，就迫不得已提傳聲的創(chuàng)辦人竺兆江。

從內(nèi)地手機(jī)制造商波導(dǎo)公司擺脫的竺兆江，是傳聲企業(yè)的創(chuàng)辦人，也是一手奠定傳聲非州河山的核心人物。

據(jù)公布報導(dǎo)顯示信息，竺兆江生在寧波奉化，1994年畢業(yè)于南昌航空高校機(jī)械自動化工程類專業(yè)，進(jìn)入了那時候被稱作“手機(jī)上中的戰(zhàn)機(jī)”的波導(dǎo)公司。

他從市場銷售傳呼機(jī)的小銷售員學(xué)起，三年后，晉升光波導(dǎo)入的華北區(qū)談判代表。二零零三年前后左右，竺兆江變成光波導(dǎo)入的營銷公司的常務(wù)委員總經(jīng)理。

之后，他積極明確提出發(fā)展光波導(dǎo)入的國際業(yè)務(wù)。當(dāng)初中國銷售市場市場競爭激烈，要制成知名品牌難度系數(shù)很大，踏遍90好幾個國家和地區(qū)的竺兆江經(jīng)常見到一些韓日知名品牌的廣告宣傳，卻非常少國外見到中國手機(jī)的廣告宣傳，因此他志向做一款讓全球注目的手機(jī)上，期待有朝一日我們中國人自身的知名品牌也可以在國際性上遭受關(guān)心。

“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)上中的戰(zhàn)機(jī)?！倍懔懔辏菚r光波導(dǎo)入的最光輝的情況下。竺兆江挑選從光波導(dǎo)入的營銷公司常務(wù)委員總經(jīng)理的部位上離去，在中國香港創(chuàng)立傳音科技，技術(shù)專業(yè)從業(yè)移動通信技術(shù)新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)制造、市場銷售和服務(wù)項目。

另據(jù)公布材料，初期傳聲借助給一些印尼和東南亞地區(qū)的品牌手機(jī)做貼牌生產(chǎn)（ODM）保持存活。2年多后，在猛烈沖殺的我國市場無法尋找容身之地的傳聲，挑選去非州擴(kuò)荒。

“非州是僅次我國、印尼的世界人口第三多的銷售市場，人口總數(shù)做到十億級別?！斌谜捉菚r候分辨，“非州銷售市場的發(fā)展趨勢又比中國內(nèi)地慢，假如可以應(yīng)用內(nèi)地的技術(shù)性與資源，發(fā)布合適本地銷售市場的商品，應(yīng)當(dāng)會出現(xiàn)非常好的機(jī)遇?！绑谜捉鰹楣獠▽?dǎo)入的以前在非州的市場銷售責(zé)任人，曾在非近十年，他意識到在本地市場銷售為完善市場開拓的手機(jī)上說到底一種不正確，因此萌發(fā)了生產(chǎn)制造合適本地銷售市場手機(jī)上的念頭。

事實上，竺兆江的分辨是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

“非州的如今如同以往的我國?！币蚨?，由竺兆江核心的傳聲，之后在非州的商業(yè)服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，大部分與光波導(dǎo)入的那時候的如出一轍。從 2000 年到 2005 年，在“知名品牌、價錢、方式“三大首要條件的支撐點下，光波導(dǎo)入的持續(xù) 6 年斬獲當(dāng)?shù)仄放剖謾C(jī)銷售量總冠軍。竺兆江把這套在我國市場切實可行的“鄉(xiāng)村包圍著大城市”發(fā)展戰(zhàn)略送到了非州，建方式，做廣告，壓價錢，一步一步從三星和Nokia等強(qiáng)悍的先驅(qū)者手上爭得銷售市場機(jī)遇。

2017 年上半年度傳聲在非州售出超出 5000 萬手機(jī)，在其中包含 1100 一千部智能機(jī)，超過三星變成非州較大 的智能機(jī)商家。2017 年和 2018 年持續(xù)2年，傳聲在非州的銷售量都超出了 1.2 億，坐穩(wěn)非洲手機(jī)銷售市場一哥的部位。

十二年后，波導(dǎo)手機(jī)早已基礎(chǔ)消退于武林，變成老年機(jī)和代工生產(chǎn)機(jī)的意味著，而傳音科技卻在非州創(chuàng)下新世界，銷售量做到1.24億部，占有非州58.7%的銷售市場。

最終，登陸科創(chuàng)板上市是不是能變成傳音控股一個新的征程，使我們翹首以待。