核 心 要 點(diǎn)

• 高端市場(chǎng)對(duì)手機(jī)廠商的意義在于挖掘增量、擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的維度以及提升凈利。
• OPPO Find X2系列旗艦級(jí)產(chǎn)品，是其攻克高端市場(chǎng)的武器。
• 隨著OPPO Watch及5G CPE Omni發(fā)布，OPPO針對(duì)個(gè)人和垂直場(chǎng)景下的核心入口布局已經(jīng)落地。

?深響原創(chuàng) · 作者｜周楷

疫情沒(méi)有阻擋手機(jī)廠商發(fā)布新品的步伐。

3月6日，OPPO以線上形式分別在中國(guó)和西班牙對(duì)外發(fā)布了Find X2系列，包括Find X2、Find X2 Pro，以及OPPO Find X2 Pro 蘭博基尼版，這是OPPO推出的全新5G旗艦產(chǎn)品。

OPPO Find X2 Pro

開(kāi)年以來(lái)小米、三星等廠商陸續(xù)發(fā)布5G旗艦，OPPO為第三家發(fā)布5G旗艦產(chǎn)品的手機(jī)品牌，而華為也即將發(fā)布旗艦產(chǎn)品。與此同時(shí)，廠商們布局國(guó)際高端市場(chǎng)的腳步在加速：此次，OPPO于西班牙同步進(jìn)行的新品發(fā)布，是繼Find X在法國(guó)盧浮宮舉辦發(fā)布會(huì)后，OPPO再次在海外市場(chǎng)發(fā)布旗艦級(jí)產(chǎn)品。

這是一個(gè)特殊的季度，受新冠肺炎疫情影響，年度行業(yè)重要展會(huì)MWC被取消，手機(jī)廠商們正常的線下發(fā)布節(jié)奏被打亂，延遲開(kāi)工、線下空置等問(wèn)題都令外界猜疑手機(jī)廠商一季度面臨出貨難。但廠商們?cè)谔厥鈺r(shí)刻依然堅(jiān)持發(fā)布旗艦，一是因?yàn)榻衲晔?G布局的關(guān)鍵年，二是隨著手機(jī)市場(chǎng)格局逐漸固化，中國(guó)廠商想要進(jìn)一步突破，布局高端市場(chǎng)的計(jì)劃不容有失。

向高端進(jìn)發(fā)已經(jīng)成為行業(yè)主題。在世界商業(yè)史上，由低打高開(kāi)拓市場(chǎng)，進(jìn)而成為世界級(jí)行業(yè)巨頭的例子并不鮮見(jiàn)。

上世紀(jì)80年代，時(shí)任豐田董事長(zhǎng)一職的豐田英二做出了研發(fā)抗衡歐洲豪華轎車的車型的決定。得益于產(chǎn)品上的不斷創(chuàng)新，豐田旗下雷克薩斯系列成功打破歐美車企壟斷高端車市場(chǎng)的局面。尤其在北美市場(chǎng)，一舉打破過(guò)往BBA壟斷豪華車市場(chǎng)的格局，讓北美市場(chǎng)重新審視豐田。而豐田也依靠雷克薩斯在全世界范圍的高端市場(chǎng)大獲成功，更是助推整個(gè)日本汽車產(chǎn)業(yè)更上層樓。日本汽車不止于經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠和耐用的標(biāo)簽。

而當(dāng)下的中國(guó)手機(jī)廠商，同樣站在了和當(dāng)年豐田一樣向高端進(jìn)發(fā)的歷史節(jié)點(diǎn)上，攻克高端市場(chǎng)，將帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)更高地位。

OPPO以Find X2系列作為開(kāi)年新品已經(jīng)體現(xiàn)出，突破高端市場(chǎng)便是其2020年的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一。

另外值得注意的是，除了發(fā)布5G旗艦機(jī)，OPPO延續(xù)去年定下的策略，已經(jīng)在核心入口布局落子：首款智能手表產(chǎn)品OPPO Watch正式亮相。

定位個(gè)人核心入口的OPPO Watch

一系列動(dòng)作顯示出，5G關(guān)鍵年，OPPO已經(jīng)吹響號(hào)角。

發(fā)力高端成必選項(xiàng)

在OPPO豐富的產(chǎn)品矩陣中，F(xiàn)ind X地位特別。OPPO副總裁、全球營(yíng)銷總裁沈義人表示，Find X系列是OPPO最高端的產(chǎn)品系列。Find X2系列的推出，也展現(xiàn)了OPPO耕耘高端市場(chǎng)的決心和能力。

根據(jù)介紹，此次推出的Find X2系列在顯示、影像、5G體驗(yàn)、充電等方面都是高配。其120Hz“超感屏”、目前最快的商用充電技術(shù)65W SuperVOOC 等都是領(lǐng)先賣點(diǎn)。

Find X系列對(duì)OPPO攻克高端市場(chǎng)意義重大。

2018年，時(shí)隔四年后OPPO重啟Find 系列，在巴黎盧浮宮發(fā)布Find X，售價(jià)為999歐元，根據(jù)彼時(shí)透露的信息，OPPO將結(jié)合歐洲消費(fèi)者的習(xí)慣穩(wěn)扎穩(wěn)打進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

從結(jié)果來(lái)看，Find X確實(shí)幫助OPPO成功打開(kāi)了歐洲市場(chǎng)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research最新報(bào)告顯示，自2019年第三季度以來(lái)，OPPO已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度躋身歐洲市場(chǎng)智能手機(jī)廠商前五。

OPPO之所以選擇加碼高端市場(chǎng)，主要由以下幾個(gè)因素共同決定。

首先，經(jīng)歷2019年的初期開(kāi)墾后，2020年是5G布局和市場(chǎng)普及的關(guān)鍵之年，5G引發(fā)的換機(jī)潮將帶來(lái)全新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

其次，經(jīng)歷4G時(shí)代的拼殺，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)形成頭部品牌統(tǒng)治的格局，2019年全年，OPPO與華為、小米、蘋(píng)果等幾大廠商占據(jù)了國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額，剩余廠商僅能瓜分市場(chǎng)中的份額。

Counterpoint Research（2019Q3）

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)手機(jī)品牌們的表現(xiàn)同樣優(yōu)秀，OPPO、華為、小米躋身全球智能手機(jī)出貨量前五。

當(dāng)下，中國(guó)手機(jī)品牌市場(chǎng)份額在亞洲、歐洲、南美洲以及非洲都已經(jīng)位列前茅。站在已有成績(jī)的基礎(chǔ)上，各廠商都在尋找增量市場(chǎng)突破口。

第三，不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，盡管中國(guó)手機(jī)品牌在出貨量上已經(jīng)不容小覷，蘋(píng)果、三星卻仍是國(guó)際市場(chǎng)尤其是高端市場(chǎng)上的重要力量。

2019年第三季度，全球智能手機(jī)總利潤(rùn)約為120億美元，其中蘋(píng)果獨(dú)占66%，約合80億美元。剩下34%的部分，主要由三星、華為、OPPO、vivo和小米獲得。其中，三星獲得的總利潤(rùn)占比最接近蘋(píng)果，為17%。整體來(lái)看，安卓陣營(yíng)的利潤(rùn)總額僅為蘋(píng)果利潤(rùn)的一半（Counterpoint Research，）。

因此，無(wú)論從挖掘增量、擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額的維度，還是提升凈利的維度，穩(wěn)固高端市場(chǎng)都是中國(guó)手機(jī)廠商的必選項(xiàng)。

前期以量取勝后，接下來(lái)便要注重質(zhì)的提高。在這個(gè)大背景下，盡管開(kāi)年以來(lái)受新冠肺炎疫情影響，手機(jī)行業(yè)整體遭遇打擊，但OPPO、小米、vivo、華為等主要手機(jī)廠商仍舊保持了新品發(fā)布節(jié)奏。

逆流而上的背后是中國(guó)手機(jī)品牌向世界科技巨頭進(jìn)化的決心。Twitter大中華區(qū)董事總經(jīng)理藍(lán)緯綸曾對(duì)「深響」表示，近兩年來(lái)，中國(guó)廠商在海外市場(chǎng)越來(lái)越重視品牌價(jià)值，“越來(lái)越多中國(guó)品牌在做很好的成效廣告投放之外，慢慢開(kāi)始重視提升中國(guó)品牌價(jià)值，把中國(guó)品牌的故事說(shuō)好說(shuō)對(duì)。這是我們看到的非常明顯的趨勢(shì)?！?/p>

OPPO新推出的5G旗艦Find X2系列產(chǎn)品便是其穩(wěn)固并擴(kuò)大國(guó)際高端市場(chǎng)的最佳證明。從OPPO釋放的信息來(lái)看，其投入高端市場(chǎng)決心很大。

根據(jù)介紹，未來(lái)，OPPO高端旗艦的Find X系列產(chǎn)品會(huì)穩(wěn)定迭代，每年固定發(fā)布一代產(chǎn)品。進(jìn)一步豐富自身產(chǎn)品線的同時(shí)，OPPO自身5G產(chǎn)品也將覆蓋2000-6000元價(jià)位段，滿足不同的消費(fèi)需求。

OPPO確定Find X系列穩(wěn)定更新，以及其他手機(jī)品牌密集發(fā)布5G高端旗艦機(jī)的動(dòng)作都顯示出，在市場(chǎng)陷入存量拼殺，以及5G帶來(lái)新機(jī)會(huì)窗口的背景下，手機(jī)品牌們已經(jīng)集體發(fā)起向高端市場(chǎng)的沖鋒。

研發(fā)投入支撐全場(chǎng)景競(jìng)爭(zhēng)

此次發(fā)布會(huì)除5G旗艦機(jī)外，OPPO同步推出了首款智能手表OPPO Watch，并且，在同一時(shí)間于西班牙巴塞羅那舉行的發(fā)布會(huì)上，OPPO還發(fā)布了第二款5G CPE產(chǎn)品——OPPO 5G CPE Omni。

智能穿戴以及CPE產(chǎn)品的落地，之于OPPO針對(duì)個(gè)人和垂直場(chǎng)景下的核心入口布局具有重要意義。

在2019年12月舉行的OPPO未來(lái)科技大會(huì)上，OPPO創(chuàng)始人、CEO陳明永展露了其對(duì)未來(lái)萬(wàn)物互融趨勢(shì)的判斷，他表示，隨著5G 商用和人工智能落地，技術(shù)上的萬(wàn)物互聯(lián)近在眼前，而OPPO思考的是超越互聯(lián)的萬(wàn)物互融。

所謂萬(wàn)物互融是指在終端的界限模糊之后，現(xiàn)有行業(yè)的組織架構(gòu)、運(yùn)營(yíng)方式也會(huì)發(fā)生相應(yīng)改變，將倒逼行業(yè)現(xiàn)行模式革新。正因如此，陳明永認(rèn)為在技術(shù)融合之外，5G時(shí)代組織、文化、科技與藝術(shù)人文之間也會(huì)融合。

針對(duì)這一未來(lái)趨勢(shì)，OPPO進(jìn)行了多維布局，包括三個(gè)方面：

• 一如既往重視技術(shù)研發(fā)，三年投入500億研發(fā)預(yù)算；
• 建立多入口的智能終端生態(tài)，聚焦核心入口，建立開(kāi)放生態(tài)；
• 升級(jí)用戶服務(wù)思維，特別是內(nèi)容服務(wù)，把更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶給用戶。

總結(jié)起來(lái)就是：技術(shù)是基礎(chǔ)、生態(tài)是路徑、思維是方法。

此次發(fā)布的Find X2系列、OPPO Watch和OPPO 5G CPE Omni針對(duì)的便是不同核心入口。

Find X2系列產(chǎn)品、OPPO Watch聚焦的是個(gè)人場(chǎng)景；5G CPE則面對(duì)辦公、家庭和出行等垂直場(chǎng)景，更是旨在滿足運(yùn)營(yíng)商渠道需求，打開(kāi)2B類市場(chǎng)。

過(guò)去手機(jī)廠商中能同時(shí)做到高端旗艦手機(jī)和CPE業(yè)務(wù)的僅有華為，如今OPPO布局CPE業(yè)務(wù)，體現(xiàn)出OPPO在嘗試通過(guò)自身5G CPE產(chǎn)品進(jìn)一步夯實(shí)高端市場(chǎng)和2B市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。代表著OPPO向上突破固化的、由運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的歐洲高端市場(chǎng)，通過(guò)更好地滿足運(yùn)營(yíng)商渠道合作伙伴需求，攻克新興市場(chǎng)的努力。

OPPO第二款5G CPE產(chǎn)品Omni

多產(chǎn)品、全生態(tài)布局已經(jīng)成為行業(yè)主流。在去年的演講中，陳明永曾作出如下判斷，”萬(wàn)物互融時(shí)代，手機(jī)的中樞核心地位可能不會(huì)改變，但也不會(huì)是唯一核心入口。未來(lái)不僅是OPPO，整個(gè)行業(yè)都可能不會(huì)再有純粹意義上的手機(jī)公司?！?/p>

如今，不只是OPPO，小米、華為等品牌都已經(jīng)圍繞全場(chǎng)景布局IoT，智能音箱、藍(lán)牙耳機(jī)、電視/智慧屏是主要品類，一些廠商的全場(chǎng)景布局觸角已經(jīng)十分廣。與之相比，OPPO推出多產(chǎn)品線的時(shí)間并不算長(zhǎng)，但短時(shí)間內(nèi)快速落地體現(xiàn)了其在研發(fā)上長(zhǎng)期投入的成果。

近兩年來(lái)，OPPO不斷加碼研發(fā)投入。

• 2018年，OPPO成立OPPO研究院，致力于手機(jī)軟件、硬件及標(biāo)準(zhǔn)三大領(lǐng)域的研究工作；同年11月，陳明永公開(kāi)表示OPPO研發(fā)資金從40億提升至100億，并將逐年加大投入。
• 在2019年的OPPO INNO day上，陳明永兌現(xiàn)諾言，宣布“未來(lái)三年將投入500億研發(fā)預(yù)算”，主要針對(duì)底層硬件核心技術(shù)及軟件工程和系統(tǒng)能力，其中包含“深水區(qū)”的核心技術(shù)。

研發(fā)投入最終體現(xiàn)在產(chǎn)品表現(xiàn)上：2018年，OPPO完成行業(yè)首個(gè)基于5G網(wǎng)絡(luò)的3D結(jié)構(gòu)光通話，同年，推出最高屏占比手機(jī)Find X。2019年率先展出屏下攝像頭技術(shù)和最快充電技術(shù)——SuperVOOC超級(jí)閃充。今年的Find X2系列產(chǎn)品則向120Hz屏進(jìn)發(fā)。

每一個(gè)具體參數(shù)背后都是長(zhǎng)期研發(fā)支撐的成果，高研發(fā)投入和強(qiáng)技術(shù)儲(chǔ)備也成為了OPPO進(jìn)軍高端市場(chǎng)的底氣。

回顧豐田走向高端的歷程，其于1988年推出第一款雷克薩斯時(shí)，收獲的仍是市場(chǎng)將信將疑的眼神，但基于先進(jìn)的技術(shù)儲(chǔ)備，豐田持續(xù)加大投入，在雷克薩斯品牌亮相的第二年，推出了車載配置、靜謐水平和動(dòng)力性能都要大幅領(lǐng)先同級(jí)別歐洲車型的LS400，打造出旗下高端車型的第一個(gè)爆品，成功鋪平了之后的高端之路。

如今，基于自身技術(shù)儲(chǔ)備，OPPO發(fā)布了Find X2系列旗艦級(jí)產(chǎn)品，在技術(shù)儲(chǔ)備、市場(chǎng)攻勢(shì)以及渠道鋪墊等多重因素助推下，F(xiàn)ind X2系列也將成為OPPO撬開(kāi)高端市場(chǎng)的武器。