近年來，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快、工作壓力增大、飲食不規(guī)律等問題，使得胃腸道疾病的發(fā)病率持續(xù)提高。伴隨發(fā)病率的提升，胃腸道用藥需求不斷增加，推動胃腸道用藥市場規(guī)模持續(xù)擴容。

      據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)，MAT2106胃腸道用藥在零售藥店的銷售規(guī)模達337億元，同比增長17.9%。面向如此廣闊的市場，一直深耕胃腸道疾病領域的益普生是如何穩(wěn)抓機遇，強化品牌競爭力的？

46年全球經(jīng)驗，思密達^®品牌價值凸顯

      思密達^®（蒙脫石散）是法國益普生公司的原研明星產(chǎn)品，自 1975 年全球上市已經(jīng) 46 周年了，1992 年進入中國市場，是中國市場上首個蒙脫石散產(chǎn)品，在成人和兒童腹瀉領域深耕。

      依托益普生在消費者服務上豐富的經(jīng)驗累積及產(chǎn)品自身過硬的品質(zhì)，思密達^®一直深受消費者信賴。2021西普會上，思密達^®成功入圍“2020-2021 年健康產(chǎn)業(yè)·品牌發(fā)展指數(shù)”榜單，繼續(xù)在蒙脫石散品類中領跑。

實體零售+電商雙發(fā)展，持續(xù)領跑品類第一

      思密達^®正從“傳統(tǒng)商業(yè)模式”向“以患者為中心的多元化商業(yè)模式”轉型升級。

      近年來，隨著醫(yī)療體制改革的推進，益普生順應醫(yī)改方向，積極開拓零售渠道，提高常用藥的可及性。未來，我們還將不斷提升思密達^®的競爭力，加速新劑型的上市，零售、電商雙發(fā)展，開拓O2O，滿足中國醫(yī)療衛(wèi)生多元化需求。

      據(jù)悉，為了更好地推進實體零售與電商渠道雙發(fā)展，一方面，益普生正在積極推動與重點連鎖藥店的強強聯(lián)合，目前通過與全國及區(qū)域重點連鎖多方位的合作，已成功覆蓋20余萬家藥店。中康CMH2021年二季度零售渠道報告顯示，思密達^®以53.6% 的市場份額穩(wěn)居蒙脫石散品類第一。

      另一方面，伴隨消費者線上購物習慣的養(yǎng)成，醫(yī)藥O2O滲透率的提升，益普生也在蓄力布局O2O渠道。在過去幾個月，通過與美團、餓了么等平臺聯(lián)合推廣，保證了用戶連續(xù)的高速增長，當前這些平臺上，思密達^®的品牌曝光度達3000多萬次。

守正創(chuàng)新，滿足未被滿足的需求

      作為一個中等規(guī)模的醫(yī)藥企業(yè)，益普生秉持‘精?！脑瓌t，長期關注胃腸道領域，不斷研發(fā)創(chuàng)新，關注未被滿足的醫(yī)療需求。

      為了滿足兒童的用藥需求，為中國市場提供適合兒童的口味，思密達^®(蒙脫石散)草莓口味已在中國上市，近年還上市了桔子口味，及適合家庭常備的大包裝，為患者提供了更多的選擇。

      此外，為加深對消費者的了解，益普生與IQVIA近年的消費者調(diào)研顯示，思密達^®品牌對消費者有較大的吸引力，在調(diào)研人群中，約76%知曉思密達^®的消費者在12個月內(nèi)使用過思密達^®，同時思密達^®消費者的品牌忠誠度具有一定的優(yōu)勢，一定程度上為其市場份額發(fā)揮了保駕護航的作用。

      調(diào)查中還顯示，在曾經(jīng)使用過思密達^®的消費者中，88%的消費者是其忠實用戶。在接受調(diào)研的消費者中，26-30歲的年輕消費者是蒙脫石散的主要群體，消費者選擇止瀉藥的主要原因最多的是起效快、品牌力強以及多種口味等特點。為了進一步滿足消費者的需求，益普生亦在加速引進“免沖即服”的止瀉藥物新劑型。