麥肯錫研究結(jié)果表明，7成以上的用戶在瀏覽社交平臺(tái)后，會(huì)購(gòu)買數(shù)量更多或價(jià)格更高的產(chǎn)品，也更易產(chǎn)生嘗試新品牌的欲望和沖動(dòng)?！缎〖t書(shū)美妝報(bào)告》認(rèn)為，搭載于社交平臺(tái)的內(nèi)容種草，在品牌營(yíng)銷中扮演著重要角色。但想要在小紅書(shū)等流量平臺(tái)上，打敗琳瑯滿目的新老商品，不僅吸引消費(fèi)者的眼球，同時(shí)讓消費(fèi)者下單購(gòu)買，產(chǎn)品還需要有足夠的產(chǎn)品力和差異性，它所營(yíng)造出的消費(fèi)場(chǎng)景也應(yīng)該更加個(gè)性化，品牌的人群定位要精準(zhǔn)更精準(zhǔn)。

（選自《2020小紅書(shū)年中美妝洞察報(bào)告》）

      觀察當(dāng)下主流的美妝產(chǎn)品和作為美妝搭檔的個(gè)護(hù)用品，我們不難發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于面部和身體的關(guān)注日趨精細(xì)化。眼部、手部、頸部的護(hù)理需求較過(guò)去明顯提升。護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理兩個(gè)關(guān)鍵詞2020年上半年在小紅書(shū)上的閱讀聲量增速分別高達(dá)60%和95%。小紅書(shū)APP上，關(guān)于“洗臉巾”、“面膜”、“眼妝”的筆記已超100萬(wàn)篇，消費(fèi)者對(duì)精細(xì)化護(hù)理產(chǎn)品的關(guān)注可見(jiàn)一斑。

      蓬松生活作為新國(guó)貨棉品品牌，立足這一消費(fèi)需求的變化，將產(chǎn)品定位于更精準(zhǔn)的人群，打造出截然不同的日用護(hù)理類爆品。

云紗凈面巾+易拉罐卸妝棉簽  刷屏小紅書(shū)APP

      蓬松生活的“云紗凈面巾”在一次性洗臉巾的基礎(chǔ)上全面提升為日拋型美容巾，主打卸妝、洗臉、覆膜、卸膜、潔面全流程一張搞定；“卸妝棉簽”開(kāi)創(chuàng)了獨(dú)特的易拉罐裝，聚焦于美妝新手和對(duì)眼唇妝變化要求較高的人群，定位于隨時(shí)隨地的修妝神器；“吉簽酒精片”相較普通酒精棉片，面向的是追求社交感和顏值的潮人，普通的使用場(chǎng)景升級(jí)為抽簽求好運(yùn)的祈福場(chǎng)景，給略微沉重的抗疫日常增添了趣味和輕松；“一次性使用兒童衛(wèi)生口罩”以新國(guó)標(biāo)和可愛(ài)印花作為賣點(diǎn)，安全更時(shí)尚，既打動(dòng)了寶寶，更折服了挑剔的媽媽。

      全面升級(jí)的產(chǎn)品力，精準(zhǔn)人群的打法和消費(fèi)場(chǎng)景的擴(kuò)展，讓蓬松生活在小紅書(shū)上突出重圍，成為都市年輕和輕熟家庭熱衷的時(shí)尚棉品品牌。

（蓬松生活各類好物）

“寶藏”云紗凈面巾，重新定義洗臉巾概念

      蓬松生活研發(fā)團(tuán)隊(duì)刷新市場(chǎng)對(duì)原本普通洗臉巾的定義，率先拋出“日拋型美容巾”概念，面向習(xí)慣精致護(hù)膚、步驟繁多的消費(fèi)者，推出這款創(chuàng)新性美容巾。

      云紗凈面巾和普通洗臉巾的最大區(qū)別，得益于2種材質(zhì)的創(chuàng)新織法，全棉紗布構(gòu)建經(jīng)緯，天絲層層填補(bǔ)，因而在市售45-80g洗臉巾的基礎(chǔ)上，即便將材質(zhì)升級(jí)為100g，洗臉巾的厚度密度也能做到完美平衡，讓100g的洗臉巾，呈現(xiàn)云紗般輕柔姿態(tài)?？椃ńY(jié)構(gòu)性的改變，同時(shí)也解決洗臉巾易破的問(wèn)題，添加天絲原料，使洗臉巾?yè)碛懈鼜?qiáng)的吸水力，在潔凈力、吸水力、柔韌性、親膚感等產(chǎn)品屬性上獲得新的提升。

      云紗凈面巾，既有棉花的柔軟健康，又有植物纖維的耐用，借助“一張能夠反復(fù)使用20次都不會(huì)破”“天絲與醫(yī)用級(jí)脫脂棉紗布的創(chuàng)新復(fù)合織法”等產(chǎn)品獨(dú)有特性，打通“洗臉”這個(gè)單一使用場(chǎng)景，讓洗臉巾升級(jí)為“美容養(yǎng)膚潔面卸膜”多功能美容巾。

      每晚，搭配潔顏產(chǎn)品使用，即可溫和地卸妝，卸妝后再配合按摩手法洗臉，徹底清潔毛孔殘留，有助于后續(xù)美容產(chǎn)品。除了用于卸妝和洗臉外，云紗凈面巾還可以用于卸冰淇淋、泥狀面膜，憑借產(chǎn)品的柔韌性和清潔力，輕松卸掉全臉面膜。只需一張，就能搞定護(hù)膚全流程。

（蓬松生活云紗凈面巾）

卸妝棉簽，美妝博主和手殘黨都愛(ài)的小道具

      有“美妝用戶”的存在，就有“妝容精致”的需求。卸妝棉簽，以“獨(dú)特時(shí)尚的易拉罐造型”“自帶卸妝液的棉簽屬性”“獨(dú)立包裝方便攜帶”等創(chuàng)新性功能成為美妝博主們的新寵。在收獲超多點(diǎn)贊好評(píng)的同時(shí)，也讓很多精致女孩們紛紛種草了蓬松生活這個(gè)品牌。

      自帶卸妝液的雙頭棉簽，一尖一圓兩頭設(shè)計(jì)，滿足各個(gè)部位精細(xì)修妝需求，每支棉頭含橄欖油成分，溫和卸妝不傷膚，對(duì)于“化妝手抖黨”而言，利用卸妝棉簽進(jìn)行“眼部”或“唇部”的改善，可提升妝感精致程度，卸掉小瑕疵的同時(shí)，不會(huì)破壞底妝。

      易拉罐外包裝，既可做棉簽收納，隨身攜帶，也具備物品收納功能，成為亮眼的家居小美物。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，蓬松生活卸妝棉簽符合了新時(shí)代都市女性的化妝需求，更加關(guān)注產(chǎn)品使用場(chǎng)景，既可以滿足精致妝容，又可以做到外出攜帶修妝。

      單支獨(dú)立包裝，放在包包里不占位，很干凈。美妝技術(shù)黨還可借助這個(gè)小道具，更換喜歡的妝容風(fēng)格，一支小小的棉簽，成為你的隨身“修妝大師”。

（蓬松生活卸妝棉簽）

產(chǎn)品暗藏玄機(jī)，品牌背書(shū)實(shí)力說(shuō)話

      蓬松生活的爆紅離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)新流量平臺(tái)的助推，也得益于過(guò)硬的產(chǎn)品力，切中市場(chǎng)中未被解決的細(xì)分訴求，滿足了消費(fèi)者對(duì)家居日用品提出的多重新需求。其中安全性也是蓬松生活關(guān)注的一大重點(diǎn)。

      蓬松生活“卸妝棉簽”采用“精選脫脂棉”作為棉頭原料，緊致且不易掉絮，“云紗凈面巾”采用原料“醫(yī)用級(jí)脫脂棉紗布”，完善特殊織法的打底。此外，吉簽酒精片、一次性使用護(hù)理口罩，其原料級(jí)別和制造環(huán)境均為“醫(yī)用級(jí)”。

      在當(dāng)下國(guó)民健康防護(hù)需求和公共衛(wèi)生安全意識(shí)逐漸提升的時(shí)代，以醫(yī)療級(jí)醫(yī)用級(jí)標(biāo)準(zhǔn)制造日用棉品，滿足了大眾更高的消費(fèi)需求，蓬松生活能做到這一點(diǎn)，也因?yàn)樗亩嗫町a(chǎn)品均來(lái)自具備近20年醫(yī)用棉織品出口專業(yè)技術(shù)和制造經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)——金士達(dá)，作為金士達(dá)醫(yī)療的兄弟品牌，蓬松生活依靠它強(qiáng)大的醫(yī)療用品制造實(shí)力，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品社交性和趣味性滿分的同時(shí)，更全面提升了產(chǎn)品的安全性和品質(zhì)。

（金士達(dá)醫(yī)療工廠）

      醫(yī)療級(jí)、創(chuàng)新性、高性價(jià)比、高用戶貼合度，是蓬松生活產(chǎn)品成為爆款的秘訣，而以產(chǎn)品為載體，傳遞“蓬松且酷”的生活態(tài)度，帶領(lǐng)萬(wàn)千家庭和時(shí)尚人士探索更有品質(zhì)的生活方式，才是蓬松生活為棉品市場(chǎng)注入的嶄新活力。