到2016年底，全球手機（含功能手機）出貨量已經(jīng)達到20億，而全球智能手機的用戶規(guī)模也超過了20億。其中中國智能手機用戶規(guī)模超過了6.25億，占全球的31%。中國設(shè)計制造的智能手機更是占到了全球手機出貨量的50%以上。而說到中國手機研發(fā)和制造，除了大家耳熟能詳?shù)娜A米歐維和之前的中華酷聯(lián)，最值得一提的就是一直默默無聞但做出了巨大貢獻的國內(nèi)手機方案公司。

與品牌手機公司相比，方案公司的更具靈活性和便捷性。大的方案公司流程非常規(guī)范，響應(yīng)時間也很快。而對品牌手機公司來講，同一個項目也可以選擇兩個客戶去競爭，根據(jù)驗收結(jié)果決定兩個方案公司出貨量的比例。所以在低端跑量項目上，更愿意找方案公司去做，而不是自研。這也使得國內(nèi)的方案公司在這場手機硝煙中占有非常重要的一席之地。

方案公司的起源

自1999年國內(nèi)第一家手機方案公司中電賽龍成立以來，方案公司已經(jīng)發(fā)展了16年。ICshare將國內(nèi)手機方案公司的發(fā)展分成了以下幾個階段：

1. 2002年之前，方案公司的萌芽階段

1999年12月，中國電子信息產(chǎn)業(yè)集團（CEC）和賽龍國際公司合資成立的中電賽龍通信研究中心成為國內(nèi)第一家手機IDH；

2002年5月，李海林辭去康佳公司手機研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，創(chuàng)辦了經(jīng)緯科技公司；

2002年7月，董德福辭去摩托羅拉中國區(qū)銷售經(jīng)理的工作，創(chuàng)立了德信無線；

2002年12月，電子元器件分銷商晨訊總裁王祖同的兒子王曦投資成立了希姆通；

2002年7月，29歲的杜軍紅從中興通訊出來創(chuàng)業(yè)，上海龍旗成立。

方案公司開始進入萌芽階段。

2. 2003年至2005年，方案公司的發(fā)展階段

由于手機市場銷量迅速發(fā)展，而聯(lián)發(fā)科和展訊的Turkey方案推出后，更是讓降低了設(shè)計手機的難度，于是手機方案公司紛紛成立。華勤和聞泰都是2005年成立的。這時候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，可以向客戶收取價格不菲的研發(fā)費和產(chǎn)品提成。

對這個階段的行業(yè)影響最大的就是摩托羅拉和中興。北京德信老板董德福和CEO霍保莊就出自摩托羅拉，上海方案公司龍旗，摩尚，聞泰，華勤，優(yōu)思的老板都是從中興出來的。而上海很多公司的研發(fā)工程師則是出自臺灣大霸（上海迪比特）。從此業(yè)內(nèi)流傳著兩句話：手機行業(yè)北摩托，南中興；上海的方案公司則是中興的老板，大霸的兵。

3. 2006年至2010年，方案公司的繁榮階段

方案公司開始增多，國內(nèi)開始放開手機品牌的注冊。手機行業(yè)變成了渠道為王。于是擁有銷售渠道的集成商開始主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。方案公司無法再收取研發(fā)費和產(chǎn)品提成，而開始提供PCBA或者整機ODM。集成商購買后再賣給品牌客戶，或者集成商購買像首信，東信這樣的品牌的使用權(quán)，將整機貼牌出售。

4. 2010年至2013年，方案公司的變革階段

方案公司紛紛發(fā)展自主品牌。龍旗的齊樂，銳嘉科的青橙，上海優(yōu)思的優(yōu)思，聞泰的聞尚，德信的泰克飛石等品牌搭著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)想成為新的手機品牌。隨著TDS-CDMA和智能手機的興起，整個手機的銷售渠道變成運營商主導(dǎo)。為了沖量，方案公司紛紛與運營商項目的大戶聯(lián)想，酷派，華為和中興示好。通過運營商補貼沖量，而獲得與供應(yīng)商更好的議價權(quán)。

5. 2013年至今，方案公司的整合階段：

隨著電商的崛起，以及品牌手機的布局，運營商逐漸失去了話語權(quán)。無論是從2013年的中華酷聯(lián)還是今年的華歐維米，都開始通過公開渠道崛起。這時候國內(nèi)的方案公司為了獲取更多的市場，開始更換大腿。鎖定華為，小米，魅族等客戶。除高端機型自研外，部分低端機型交給了國內(nèi)的方案公司。于是紅米、魅藍(lán)背后的聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通也逐漸被外界人士熟知。

在國內(nèi)方案公司發(fā)展史上，有這么幾件事對行業(yè)影響很大：

1. 諾基亞公司訴訟華勤公司侵權(quán)，以及奕文的侵權(quán)。且不說華勤和奕文是否侵權(quán)，在方案公司發(fā)展初期，方案公司高仿非常嚴(yán)重，高仿手機非常受歡迎，也使得不少小方案公司鋌而走險。

2. 2011年6月，因為國家嚴(yán)查高仿走私，和偷稅漏稅，時代華龍代工廠被查封，受此事件影響，6月多家上海方案公司突遭調(diào)查。而貝尚，政澤更是因此關(guān)門倒閉。到這個時間段，高仿，走私，偷稅漏稅依舊是方案公司生存的法寶之一。此次事件調(diào)查期間，不少方案暫停營業(yè)，甚至更換公司名字。從此之后，高仿之類的事情，各方案公司謹(jǐn)慎不少。

3. 2016年2月，展唐倒閉。從展唐發(fā)的說明來看，是由于展唐重要的客戶酷派和FLY欠款未結(jié)導(dǎo)致。但也體現(xiàn)出方案公司這個時候在整個產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢。想將產(chǎn)品賣出，不僅需要犧牲利潤，還需要先墊資生產(chǎn)，再去要回貨款。即便上市，沒有好的生意模式，一樣會倒閉。

知名方案公司盤點

其實一臺手機從產(chǎn)品構(gòu)思到量產(chǎn)，需要經(jīng)歷產(chǎn)品構(gòu)思，概念的驗證，定義產(chǎn)品規(guī)格，ME結(jié)構(gòu)/EE硬件/軟件設(shè)計，工程學(xué)測試 ( EVT )，設(shè)計驗證測試 ( DVT )，先導(dǎo)樣機測試 ( PVT )，大批量量產(chǎn)等八個階段。涉及產(chǎn)品，軟件，硬件，結(jié)構(gòu)，采購，生產(chǎn)，銷售等多部門協(xié)同合作。需要在6個月到9個月將產(chǎn)品構(gòu)思進行實現(xiàn)，并批量生產(chǎn)還是相當(dāng)?shù)膹?fù)雜，并需要很多人全力的付出。

功能機時代，方案公司主導(dǎo)項目，方案公司可以拿到定金在開始。而現(xiàn)在智能機時代，成本壓力比以前還大，但是由于是客戶主導(dǎo)，為了更好的找到客戶，甚至需要在沒有客戶的情況下也要先把項目做出來再去推客戶。大的方案公司為了能夠更快響應(yīng)市場，紛紛建立貼片廠，從之前的IDH（Independent Design House，僅做方案設(shè)計，不涉及生產(chǎn)）向ODM（Original Design Manufacturer，提供整機方案）轉(zhuǎn)型。而這兩點都需要足夠的資金去支撐。

上市本來是融資非常好的途徑。但由于風(fēng)險高，方案公司在國內(nèi)無法直接IPO。盡管如此，國內(nèi)方案公司這幾年還是有不少公司直接或間接上市。ICshare小編帶著大家盤點一下這些年都有哪些方案公司上市：

（1）德信

成立時間：2001年(前身中電未來，后改為國電未來)

創(chuàng)始人：董德福

創(chuàng)始人背景：摩托羅拉銷售經(jīng)理

主營業(yè)務(wù)：ODM

未來方向：三防手機

上市方式：美國納斯達克上市

自有品牌：云狐六防手機

（2）龍旗

創(chuàng)始人：杜軍紅

創(chuàng)始人背景：1999年-2002年中興產(chǎn)品總經(jīng)理

上市方式：2005年5月，在新加坡證券交易所主板市場掛牌上市。2014年9月，通過了手機及相關(guān)業(yè)務(wù)從上市公司分拆的計劃。2015年5月，完成了手機及相關(guān)業(yè)務(wù)的股份制改造，成立了上海龍旗科技股份有限公司。

主要客戶：聯(lián)想，小米，hTC，美圖，Micromax

主要產(chǎn)品：魅藍(lán)Note，紅米Note2/3/4，紅米Pro，

（3）希姆通

創(chuàng)始人：王曦

創(chuàng)始人背景：電子元器件分銷商晨訊總裁王祖同的兒子

上市方式：香港上市

主要客戶：錘子

主要產(chǎn)品：堅果手機

（4）優(yōu)思

創(chuàng)始人：熊碧輝，顧新惠

創(chuàng)始人背景：熊碧輝中興GSM產(chǎn)品總經(jīng)理，顧新惠艾睿電子

上市方式：2008年8月，大唐電信以1.55億元收購優(yōu)思35%的股份。2010年大唐電信再次以6378萬元收購16%的股份。

主要客戶：中興，聯(lián)想，小辣椒

（5）聞泰

創(chuàng)始人：張學(xué)政

創(chuàng)始人背景：ST意法半導(dǎo)體IE工程師、中興通訊手機部總經(jīng)理助理、深圳永盛通訊科技有限公司總經(jīng)理

上市方式：2015年4月，中茵向聞天下發(fā)行股份1.54億股，發(fā)行價格為11.86元/股，收購其持有的聞泰通訊51%的股權(quán)。2016年12月，張學(xué)政受讓中茵5.81%的股份后，共擁有上市公司29.96%的股權(quán)，成為上市公司實際控制人。

主要客戶：華為、小米、聯(lián)想、魅族、TCL，中移動，華碩，Micromax

主要產(chǎn)品：華為暢享6，紅米2/2A/3/3s/3x，樂檬K3，魅藍(lán)Note2/Note3/Metal系列，中移動A1系列

（6）福日電子(收購中諾，中諾收購Ontim和訊銳)

成立時間：OnTim成立于2009年，訊銳成立于2006年。

創(chuàng)始人：OnTim霍保莊；訊銳梁立萬

創(chuàng)始人背景：霍保莊曾在摩托任職，后出任德信CEO；梁立萬曾在上海展訊任職

上市方式：2014年3月中諾收購OnTim；2014年8月，福日電子收購深圳中諾。2016年6月，福日全資子公司中諾收購訊銳。

主要客戶：華為運營商項目，聯(lián)想，康佳，海爾，小辣椒，百立豐

上市說明：由于福日為上市公司，Ontim和訊銳則通過被福日收購而成為上市公司。

（7）海派

創(chuàng)始人：鄒永杭

上市方式：2015年5月航天通信以106488萬元購買智慧海派的51%股權(quán)。

主要客戶：酷派，中興

（8）展唐：

創(chuàng)始人：曹剛

創(chuàng)始人背景：日本株式會社TJmobile董事長

上市方式：2013年新三板上市

主要客戶：酷派，F(xiàn)LY

（9）德晨：

創(chuàng)始人：沙翔

創(chuàng)始人背景：鼎為副總經(jīng)理

上市方式：2015年底，三聯(lián)商社計劃9億元（發(fā)行股份+現(xiàn)金支付）收購德景電子（即德晨）失敗后，于2016年10月以現(xiàn)金8億元收購德景電子。

主要客戶：聯(lián)想、中興、TCL、興飛、海信、海爾、康佳

上市說明：三聯(lián)商社為國美

（10）凡卓：

創(chuàng)始人：劉俊明

創(chuàng)始人背景：龍旗

上市方式：2014年9月，凱樂科技（600260.SH）以8.6億收購上海凡卓。2015年凡卓與銳偉成立銳翊通信，凡卓占30%股份。

主要客戶：長虹，Intex等

其他在新三板上市的ODM還有：聯(lián)合同創(chuàng)，京弘全，三木智能，華森科技和移柯通信。這里就不一一介紹了。

而待定的上市公司：

天瓏（收購北京大友）

成立時間：天瓏成立于2005年，大友成立于2005年

創(chuàng)始人：天瓏林文鴻，大友CEO王斌

創(chuàng)始人背景：永盛科技老板

上市方式：2012年擬在深交所上市，失?。?014年底反向購買老三板創(chuàng)智5。2016年創(chuàng)智5計劃復(fù)活上市，還待證監(jiān)會批準(zhǔn)。

自主品牌：Wiko和Sugar。

從上面這些上市信息可以發(fā)現(xiàn)，方案公司上市分三種：

1. 境外上市。

2. 借殼/被收購上市。

3. 通過新三板上市。

而以下三家則是目前最有機會上市的方案公司：

（1）華勤

創(chuàng)始人：邱文生

創(chuàng)始人背景：中興GSM手機產(chǎn)品總經(jīng)理

主要客戶：華為，聯(lián)想，小米，Amazon，華碩，Micromax

主要產(chǎn)品：榮耀暢玩5/暢享5S

（2）與德

創(chuàng)始人：徐鐵

主要客戶：中興，魅族，TCL

主要產(chǎn)品：魅藍(lán)2

（3）沃特沃德

創(chuàng)始人：蔣壯

創(chuàng)始人背景：TCL

主要客戶：TCL，中興，海外運營商

其中華勤，與德是與聞泰一起為國內(nèi)方案公司的前三名。只是目前還沒有找到合適的上市機會。而沃特沃德則計劃通過旗下的貴州財富之舟上市。

從2016年年中IHS發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，聞泰，龍旗和華勤搶占了華為，聯(lián)想，小米，魅族，酷派的不少訂單。不過搶占的機型基本都是榮耀，魅藍(lán)，紅米等相對低端品牌的訂單。華為高端的P系列，Mate系列，小米系列，魅族系列都采用自研方式。而Oppo和VIVO基本是全線自研。相對來說，高端品牌很難交給方案公司去做。不過目前這些品牌出貨量最大的還是低端品牌。比如華為2016年出貨量1.4億臺里面，大約1億多臺是榮耀系列，而P系列和Mate系列只有3,4百萬臺。這就給小的方案公司不少空間去發(fā)展。

看看國內(nèi)方案公司的排名

按IHS的數(shù)據(jù)，2014年國內(nèi)手機方案公司前十名出貨量加起來為2.85億臺，而前三名占比為45.3%，而到了2016年前十名出貨量加起來為2.522億臺，前三名占比則達到了62.2%。華勤和聞泰的今年出貨量都可以跟小米媲美，與德的出貨量也在劇增，龍旗和天瓏則有所下滑。

方案公司存在的重要性

這些年小的方案公司也是起起落落，舊的倒下了，新的尤其來了。方案公司從之前收專利費變成了現(xiàn)在各種低毛利賺錢。小的方案公司由于人少，賺錢的方式也是百花齊放，有的就把利潤壓至幾毛美金，有的是只賺預(yù)裝收費軟件的費用（主要是功能機時代），有的是通過平價起量，賺出口退稅的錢，還有的是只賺阿里云操作系統(tǒng)的費用。當(dāng)然現(xiàn)在客戶也比較聰明，知道方案公司的成本結(jié)構(gòu)，強壓方案公司的價格，讓小的方案公司非常難賺錢。但是小的方案公司若想成長，就得通過這樣的低價去搶占市場。當(dāng)年的聞泰做為小公司時，也是以超低價搶占市場聞名。

從今年品牌手機的發(fā)展來看，手機品牌越來越集中，Samsung，Apple，華為，Oppo，VIVO，小米幾家手機的出貨量就占據(jù)了整個智能手機市場50%以上的份額。2016年華勤，聞泰和與德三家出貨量就占了前十大方案公司出貨了的62.2%。

對整個手機市場而言，方案公司還是做出來不少貢獻：

1. 帶動了手機的發(fā)展：方案公司犧牲了自己的利潤，使得手機價格更加親民。使手機不再是一個奢侈品，使得手機的出貨量迅猛增長。

2. 使得整個手機產(chǎn)業(yè)鏈向中國遷移：無論是芯片，還是整機外殼供應(yīng)商，還是組裝工廠都已經(jīng)發(fā)現(xiàn)中國市場對其利潤的貢獻，越來越重視中國市場，并在國內(nèi)建立相關(guān)的生產(chǎn)基地。

3. 對半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈有著巨大的貢獻：很多新功能的IC，都是最先被方案公司所采用。因為方案公司的試錯成本遠(yuǎn)比品牌公司低，所以方案公司對新功能IC的接受時間遠(yuǎn)比品牌公司要早。從而間接推動了半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈的創(chuàng)新。另外，方案公司自身利潤低，對成本的渴求，也使得半導(dǎo)體從業(yè)者更加積極的降低成本從而搶占市場。

方案公司未來該何去何從

同品牌手機一樣，方案公司也面臨著整合和轉(zhuǎn)型。如在2016年物料缺貨的情況下，很多小的方案公司得不到支持一樣，2017年Memory和Camera依然會缺貨，甚至有可能會缺一整年。物料缺貨，產(chǎn)品看不到新的方向，同一款產(chǎn)品多家方案公司去競爭，低價搶占市場，方案公司在2017年會遇到更多的挑戰(zhàn)。

經(jīng)過這么多年的發(fā)展，由于方案公司太多，競爭太大，所以在整個生態(tài)鏈上，方案公司處于弱勢地位。所以未來的方案公司需要轉(zhuǎn)型：

1. 上市融資：上市需要題材，什么樣的題材需要方案公司去構(gòu)思，而且需要在此題材上能夠長足發(fā)展。目前看到常見的題材就是智慧家庭，物聯(lián)網(wǎng)等發(fā)展發(fā)現(xiàn)。但我們也看到新三板展唐的倒閉，以及被國企大唐收購的優(yōu)思和被國企航天通信收購的海派斗志不如被收購前。所以上市是為了錢，還是為了更好的發(fā)展，需要方案公司慎重考慮。

2. 自主品牌：國內(nèi)品牌小辣椒和百立豐雖然量還不錯，但還是無法與國內(nèi)的華歐維米抗衡。不過天瓏的Wiko在法國排名第三，傳音的Tecno早就在非洲闖出自己的名聲。出海塑造品牌相對來說比在已經(jīng)成熟穩(wěn)定的國內(nèi)市場可能會容易。但是Gfive當(dāng)年在印度所向披靡卻最后也因國內(nèi)方案公司紛紛涌向印度而失敗。

3. 智能硬件：如智慧家庭，物聯(lián)網(wǎng)IoT，車聯(lián)網(wǎng)，行業(yè)終端，大健康產(chǎn)業(yè)，可穿戴產(chǎn)品以及VR。新的行業(yè)并沒有形成品牌，也是方案公司比較容易進入的契機點。但是新的方向是風(fēng)口上的豬還是飛不起的豬都是一種賭博。比如去年的智能穿戴，今年的VR，并沒有像大家說的那樣發(fā)展起來。

4. 自主創(chuàng)新：雙卡雙待，電阻式觸摸屏，立體聲雙喇叭，雙電池，前后雙攝像頭，都是最早在方案公司設(shè)計出來的，被大家嘲笑非常山寨的雙卡雙待現(xiàn)在也被品牌手機廠商拿去廣為使用。方案公司不缺乏好的創(chuàng)意，缺乏的只是一個品牌。多在自主創(chuàng)新上發(fā)展，是方案公司的另一條出路。

快速靈活，嗅覺敏銳，敢為天下先是方案公司最大的優(yōu)勢。物聯(lián)網(wǎng)IoT，VR等新的產(chǎn)業(yè)鏈提供了很多創(chuàng)新的機會，而各方案公司也已經(jīng)開始在物聯(lián)網(wǎng)IoT，VR上布局。相信在這次新的智能硬件的發(fā)展上一樣離不開國內(nèi)方案公司的貢獻。

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