導讀：

“工欲善其事，必先利其器?！?/p>

“工欲善其事，必先利其器?！?/p>

對于手機批發(fā)商來說，手機批發(fā)從來不是簡單分銷的過程，沒有完善的計劃與渠道優(yōu)勢，面對眾多同行競爭必定落入下風。手機批發(fā)只是一個過程，而手機批發(fā)商的思維與能力才是直接與利潤掛鉤的關鍵點。

進一步說，手機批發(fā)是一種過程，背后體現(xiàn)的是分銷商的商業(yè)邏輯，對市場的敏感程度

麥當勞的例子，套餐與套路

日本十大咨詢師之一石田義昭曾這樣解讀麥當勞的套餐策略：

漢堡包、飲料和薯條的售價分別是200日元、150日元和150日元，加起來總價應為500日元，但麥當勞會設計成套餐，標價450日元。表面上看，套餐便宜10%，但如果沒有套餐，消費者可能只會消費其中一、二項，套餐相當于捆綁銷售。

麥當勞的服務員也會告訴消費者這個套餐很優(yōu)惠。實際上，麥當勞經(jīng)過周密的計算，雖然套餐賣得便宜點，但銷售量會大大提高。麥當勞套餐看似給消費者優(yōu)惠，實際上為店里貢獻了更多的營業(yè)額。

這是一種套路，你會這樣說。但是站在商家的角度來講這是一種策略，沒有人不喜歡自己的營業(yè)額增加，但是如何在有限的資源上獲取更多的營業(yè)收入需要商家自己去考慮，自己去發(fā)現(xiàn)怎么改變，這也就是"節(jié)源開流"的精髓。

手機批發(fā)需要一種新思維——開源節(jié)流

開源與節(jié)流在商業(yè)中一個亙古不變道理。開拓新市場，增加營收與控制成本，減少支出相輔相成，共同為商家積累利潤價值。其實傳統(tǒng)的中國生意人喜歡說“開源節(jié)流”，這是對生意、對現(xiàn)金流把控的一種態(tài)度和理解。

而對當下的手機批發(fā)商來說，如何節(jié)流是當務之急。

從2015年到現(xiàn)在，手機行業(yè)正在朝著變革的道理前進著，更多廠家開始組建電商事業(yè)部，直接面對消費者。2016年雙11當天 天貓手機銷售超400萬部，而2015年雙11天貓手機銷售達到了313萬部，增長迅猛。另外廠家營銷開始渠道下沉，TCL、酷派等一些傳統(tǒng)手機廠商紛紛進行下沉渠道，減少中間環(huán)節(jié)，與省包聯(lián)營，成立合資公司。

愛施德，天音，普天太力，中郵等國包商，為應對三星，中華酷聯(lián)的渠道變革，紛紛在各省份組建獨立的法人公司，單獨承接省包資源，獨立核算，自負盈虧。愛施德、天音、普天太力紛紛試水分銷電商模式，建立自己的全國分銷開放平臺，以此嘗試跳過省包、地包、縣包，直接服務零售商客戶，以獲取未來市場主動權(quán)及廠家更多資源傾斜。

這時候，批發(fā)商的日子將更加難過，批發(fā)商生存還是毀滅將是個巨大的問題。批發(fā)商會不會消失，看起來這或許是可能。但是更多的問題是現(xiàn)在的批發(fā)商在夾縫中求生存需要的是減少自己的成本開支。

房租、水電、倉庫、人員、庫存都是壓迫在批發(fā)商身上的那根稻草。“節(jié)流”的目標是不是不能實現(xiàn)了呢？我想這不會，但是批發(fā)商應該有所行動。

“節(jié)流”這樣的問題唯一的出路就是在互聯(lián)網(wǎng)，國家說了很多次供給側(cè)改革，互聯(lián)網(wǎng)+等等方針，就是在于用互聯(lián)網(wǎng)的方式，將實體與線上平臺融合，解決這樣的痛點。

可能這樣說起來有點不懂，簡單的來說，手機批發(fā)商應該將自己的經(jīng)營方針轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，這樣大部分的問題在互聯(lián)網(wǎng)上得到解決，減少的線下實體店的成本支出。這就是“節(jié)流”。

開源，節(jié)流后的必須。

既然上面說到互聯(lián)網(wǎng)是問題解決的一種思路，那么開源更是依靠互聯(lián)網(wǎng)乘風遠航的。

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，迎來轉(zhuǎn)型契機。什么是互聯(lián)網(wǎng)+？互聯(lián)網(wǎng)+是一種意識，更是一種工具，可以節(jié)約人力、時間成本，提高工作效率，降低運營風險。簡單點說，1)批發(fā)商可以通過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+服務商建立自己的電商平臺，低成本拓展更多客戶，快速進行產(chǎn)品銷售，減少庫存積壓;增加客戶體驗，減少人員及營銷成本;2)批發(fā)商可以通過專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+服務商進行自身的IT化改造(如CRM、ERP等)提高運營效率。

2016，注定是垂直B2B電商更為高歌猛進的一年。易直供(全國最大、最安全的手機采購批發(fā)平臺)CMO黃文廣表示，手機市場已經(jīng)從增量市場變成換機市場，增速將大幅度放緩，2008年-2012年的渠道輝煌的4年已經(jīng)一去不復返了，隨著電商快速滲透的影響，整個社會的運營效率都在提速。未來2-3年，手機渠道市場將產(chǎn)生聚變，一是渠道層級將從5-6個層級減少到2-3個層級，更為扁平;二是批發(fā)商將大為縮減，至少縮減掉2/3，手機渠道格局將重塑。

在中國手機市場洗牌中，懂得如何用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢經(jīng)營者，才是真正能多賺那10%利潤的人。