文|甲方研究社

美圖手機(jī)又要發(fā)新品了，這次是美圖T9或許還有和蘭博基尼的聯(lián)名款。

每次美圖手機(jī)開(kāi)發(fā)布會(huì)，都是對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商尊嚴(yán)的一次殘忍踐踏。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)拼了老命抱大腿，各種看高通、三星等供應(yīng)商的臉色， 還得時(shí)不時(shí)背上抄襲的罵名，前幾年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)主要抄iphone后腦勺，自從iphone x用上劉海屏之后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)又瘋狂抄襲前臉。至于價(jià)格，哪個(gè)廠商都想賣貴一點(diǎn)，但理由又不是那么充足。

美圖手機(jī)從來(lái)不用為這些事犯愁。

美圖手機(jī)從來(lái)不用考慮配置夠不夠旗艦這樣的問(wèn)題，也不用和各家大廠爭(zhēng)奪高通最新的芯片，美圖有能力能把搭載聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)賣到iPhone的價(jià)錢，這讓友商很是羨慕嫉妒恨。

美圖手機(jī)不用立諸如5%這樣的flag，而且一代比一代貴，還向奢侈品看齊，比如這次和蘭博基尼的合作，新品售價(jià)如果突破五位數(shù)，絲毫不必驚訝。

工業(yè)設(shè)計(jì)上很少有人說(shuō)美圖抄襲，美圖手機(jī)不需要追隨手機(jī)潮流，它的野心是自己引領(lǐng)潮流。如果非要說(shuō)美圖手機(jī)長(zhǎng)得像誰(shuí)，目前能想到的可能就是vertu和8848了，美圖手機(jī)向這些土豪手機(jī)看齊，其實(shí)一點(diǎn)都不奇怪。

美圖手機(jī)沒(méi)有“近憂”，但有“遠(yuǎn)慮”。

美圖手機(jī)的煩惱在于，賺錢太厲害了！當(dāng)然，這是一個(gè)美麗的煩惱。

根據(jù)美圖公司2017年年報(bào)，美圖的收入主要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及智能硬件兩大板塊。其中，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.87418億元，同比增長(zhǎng)652.2%。雖然相較2016年給公司帶來(lái)收入的比重有所提升，但支撐其業(yè)績(jī)的還是智能硬件收入，而美圖的智能硬件主要是美圖手機(jī)。2017年美圖公司智能硬件收入為37.401億元，同比增加153.8%。

公開(kāi)資料顯示，美圖手機(jī)銷量，分別為2013年27917臺(tái)，2014年277595臺(tái)，2015年387775臺(tái)，2016年758256臺(tái)，2017年1574738臺(tái)，合計(jì)3026281臺(tái)，也就是說(shuō)，美圖手機(jī)在四年多的時(shí)間里，共計(jì)銷售300萬(wàn)臺(tái)，銷量?jī)H為華為的1.96%。（按照華為2017年1.53億臺(tái)總銷量計(jì)算）

有意思的是，在市場(chǎng)中占據(jù)極小份額的美圖手機(jī)，卻支撐了美圖公司的業(yè)績(jī)，智能手機(jī)是其最重要的收入來(lái)源。財(cái)報(bào)顯示，2017年全年，美圖實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入45.28億元，比2016年的全年收入15.8億元同比增長(zhǎng)186.8%。其中，智能硬件收入由2016年的人民幣14.739億元增加至2017年的人民幣37.401億元，同比增長(zhǎng)153.8%，占公司總收入為82.6%。而在2016年，智能硬件收入占公司的總收入的比重為95.1%。

蔡文勝多次強(qiáng)調(diào)，美圖并不是一家硬件主導(dǎo)的企業(yè)，事實(shí)上，美圖手機(jī)支撐起了美圖的業(yè)績(jī)。

蔡文勝這么說(shuō)當(dāng)然不是得了便宜賣乖，因?yàn)榫瓦B小米這樣靠手機(jī)起家的公司為了得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可也要極力放大其互聯(lián)網(wǎng)屬性，對(duì)于擁有11億用戶，月活超過(guò)4億用戶的美圖，更不希望外界把它當(dāng)成一家硬件公司。

事實(shí)上，美圖手機(jī)甚至和華米o(hù)v這樣的手機(jī)廠商算不上友商，除了體量的差距外，美圖和他們做手機(jī)的思路完全不在同一軌道。

美圖手機(jī)是被貼上小眾標(biāo)簽的手機(jī)品牌當(dāng)中最能滿足用戶真實(shí)需求。

美圖和錘子，是少有的兩個(gè)在以手機(jī)品牌定義人的時(shí)代終結(jié)之后，依然能夠作為標(biāo)簽的手機(jī)品牌。

前兩年蘋果剛進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，在蘋果剛一發(fā)售就換上新版頂配的機(jī)型，是許多“成功人士”的必修課。

為了能在第一時(shí)間用上機(jī)器，這些人不惜在首發(fā)之后加價(jià)3000從黃牛的手里拿到機(jī)器，目的就是能在社交圈子里占有一席之地。

現(xiàn)在的iPhone已經(jīng)沒(méi)有這樣的魔力了，連黃牛都懶得搭理iPhone——“誰(shuí)進(jìn)誰(shuí)賠”成了iPhone在黃牛界的口碑。

對(duì)于靠“有趣的靈魂”凝聚起來(lái)卻不愿意買單的錘粉來(lái)說(shuō)，那些千篇一律的“好看的皮囊”成為了美圖手機(jī)不可動(dòng)搖的支持者。他們不會(huì)因?yàn)楦淖兪澜邕@樣的宏大議題而去為一部手機(jī)買單，能讓她們不惜從黃牛手中花高額的溢價(jià)得到美圖手機(jī)，只是因?yàn)檫@個(gè)手機(jī)能讓她們看起來(lái)“更美”。

去年堅(jiān)果pro出貨超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，救活了錘子，美圖手機(jī)出貨也在100萬(wàn)臺(tái)以上，但二者賺錢的能力云泥之別，當(dāng)年劍指高端的錘子如今只能在中端市場(chǎng)混日子。情懷不能支撐高溢價(jià)，但是美的變現(xiàn)能力可以不斷持續(xù)。

美圖手機(jī)在用科技滿足用戶的實(shí)際需求之外，通過(guò)人文與消費(fèi)文化不斷加強(qiáng)手機(jī)的時(shí)尚附加值。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，美圖手機(jī)更加強(qiáng)化了自己具備互聯(lián)網(wǎng)屬性的時(shí)尚單品的定位，從巴黎到倫敦，紐約到米蘭，四大頂級(jí)國(guó)際時(shí)裝周上都能看到美圖手機(jī)的身影，甚至還登上了米蘭時(shí)裝周的官方日程，超模們也紛紛開(kāi)啟了自拍的模式；與野獸派的合作，亦提升了美圖手機(jī)的品牌屬性。“時(shí)尚”、“潮流”、“個(gè)性”等標(biāo)簽讓美圖手機(jī)脫離了數(shù)碼產(chǎn)品的范疇，越來(lái)越向潮牌靠攏。

無(wú)論是從早期的Hello Kitty系列，還是哆啦A夢(mèng)系列，再到美少女戰(zhàn)士、七龍珠甚至明星定制版系列，美圖手機(jī)的每一次IP跨界都會(huì)出現(xiàn)爭(zhēng)搶和賣斷貨的場(chǎng)景。

美圖M8美少女戰(zhàn)士限量版在杭州上市當(dāng)天，由于限量1000臺(tái)，創(chuàng)造了數(shù)千人在線下門店排隊(duì)搶購(gòu)，這樣的盛況要知道只在iPhone 4時(shí)代出現(xiàn)過(guò)。與此同時(shí)，在國(guó)內(nèi)外電商平臺(tái)，美圖手機(jī)還拍出了最高溢價(jià)超6萬(wàn)元的銷售紀(jì)錄。

事實(shí)上，即便是現(xiàn)在淘寶、京東等平臺(tái)，某些熱門系列的美圖手機(jī)售價(jià)都比官網(wǎng)要高。

這背后不僅僅是強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)作后盾，同時(shí)也與美圖時(shí)尚、年輕的品牌定位有著莫大聯(lián)系。

在美圖旗下的產(chǎn)品系列中，無(wú)論是軟件還是硬件，都圍繞一個(gè)主題：美，這也是美圖公司天然的屬性。當(dāng)用戶通過(guò)其他系列產(chǎn)品嘗到甜頭之后，美圖本身的價(jià)值就凸顯了。

尤其是這兩年伴隨美圖上市，品牌處于一個(gè)上升期，它所賣的產(chǎn)品都具備了溢價(jià)能力。美圖手機(jī)的成功，完全可以看作是驗(yàn)證美圖用戶忠誠(chéng)度最好的一個(gè)方式。

美圖手機(jī)通過(guò)一系列跨界和限量版定制機(jī)，已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)的奢侈潮牌，并且運(yùn)用品牌的影響力輻射更多年輕用戶群體。

如果說(shuō)美圖讓用戶變美是源于它的技術(shù)派屬性，那么如今美圖手機(jī)年輕時(shí)尚的定位以及熱賣，則給它貼上了潮流派的標(biāo)簽。

正如時(shí)尚女王香奈兒所說(shuō)：穿著破舊的裙子，人們記住的是裙子，穿著優(yōu)雅的裙子，人們記住的是穿裙子的女人。

做為美圖美麗產(chǎn)業(yè)鏈上的一環(huán)，美圖手機(jī)的成功有其必然性。

美圖本質(zhì)上做的就是一個(gè)篩選器的生意，它是從十幾歲小姑娘，到三十多歲即將步入中年的所有女性對(duì)成功和美好的想往。

它的業(yè)務(wù)一層一層的在歲月中剝離出女性群體里最有價(jià)值的那群用戶——十幾歲用美圖秀秀，二十幾歲用美圖手機(jī)，三十幾歲用美鋪買奢侈品。

和美圖做工具、做社交、做電商一樣，做手機(jī)只是美圖在商業(yè)上的一種嘗試，也是在美圖軟件商業(yè)化進(jìn)程尚未取得突破之時(shí)，扛起美圖營(yíng)收大旗的主力。

當(dāng)美圖真正構(gòu)建起變現(xiàn)能力的時(shí)候，美圖才會(huì)真正完成歷史使命，如果那時(shí)候的美圖手機(jī)還能繼續(xù)優(yōu)秀，而不至于退出歷史舞臺(tái)，那么美圖手機(jī)才是真正的優(yōu)秀。