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本文為《TCL手機(jī)發(fā)展史》中篇

國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展史（21）TCL手機(jī)——上篇

?自立門(mén)戶

書(shū)接上回，兩次做手機(jī)的嘗試讓TCL心力交瘁，同時(shí)也深深體會(huì)到產(chǎn)品受制于人的無(wú)奈和苦澀，李東生還是想到了萬(wàn)明堅(jiān)，決定把造手機(jī)的事交給他。

在這之前萬(wàn)明堅(jiān)曾屢次向李東生進(jìn)諫要自立門(mén)戶做手機(jī)，李東生最終痛下決心決定讓萬(wàn)明堅(jiān)獨(dú)自上路，將合資公司改成為T(mén)CL移動(dòng)通信有限公司，專(zhuān)職進(jìn)攻手機(jī)業(yè)務(wù)，組織人力研制TCL自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的第一款手機(jī)。

經(jīng)過(guò)萬(wàn)明堅(jiān)的屢次進(jìn)諫，李東生最終批準(zhǔn)萬(wàn)明堅(jiān)從生產(chǎn)電話的TCL通訊設(shè)備公司出來(lái)，拿著集團(tuán)的8000萬(wàn)元資金走上開(kāi)發(fā)手機(jī)之路。

1999年，TCL移動(dòng)通信有限公司在惠州正式成立，開(kāi)始把手機(jī)作為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)務(wù)進(jìn)行攻克。

2000年，TCL 999DW作為第一款能上網(wǎng)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)正式發(fā)布。10月，在跟隨摩托羅拉經(jīng)典產(chǎn)品V998的基礎(chǔ)上，TCL推出了TCL999D折疊式手機(jī)，正面硬剛摩托羅拉V998。

但無(wú)論是制造工藝還是品牌認(rèn)可度，TCL都處于劣勢(shì)，為了解決這個(gè)問(wèn)題TCL想出了一個(gè)奇招：“寶石計(jì)劃”、“鉆石計(jì)劃”，將通訊工具與裝飾品進(jìn)行結(jié)合。

2001年1月，雅寶網(wǎng)上進(jìn)行了一場(chǎng)999D極品鉆石手機(jī)的拍賣(mài)活動(dòng)，，數(shù)量一臺(tái)，起拍價(jià)一元，競(jìng)價(jià)階梯為10元，TCL999D鉆石手機(jī)的市場(chǎng)零售價(jià)格為10999元。從2001年元月3日起至元月20日止，TCL移動(dòng)通信將在未來(lái)五年內(nèi)每年免費(fèi)提供時(shí)尚新機(jī)一臺(tái)供中標(biāo)者使用。

3月12日，TCL在浙江溫嶺舉行“TCL――中國(guó)手機(jī)新形象暨TCL999D珍品寶石手機(jī)上市新聞發(fā)布會(huì)“，還舉行了TCL999D鉆石手機(jī)雅寶網(wǎng)站拍賣(mài)款物交接及捐贈(zèng)儀式，來(lái)自南京河海大學(xué)的一位博士在雅寶網(wǎng)站舉行的TCL999D鉆石手機(jī)拍賣(mài)中以3.8萬(wàn)元的天價(jià)中標(biāo)。

2001年5月，萬(wàn)明堅(jiān)打造出了一個(gè)TCL999D黃金手機(jī)，以及升級(jí)版TCL999D寶石手機(jī)，以及豪華旗艦版的鉆石手機(jī)。這款鉆石手機(jī)有120小時(shí)的待機(jī)時(shí)間，能儲(chǔ)存255個(gè)號(hào)碼，翻蓋與主體的夾角為155度，開(kāi)合符合人體工學(xué)，售價(jià)12000元，全國(guó)限量發(fā)行2001部，這款手機(jī)鉆石推出后賺足了眼球，同時(shí)萬(wàn)明堅(jiān)鋪天蓋地的廣告宣傳和營(yíng)銷(xiāo)隨之而來(lái)，讓人目不暇接。

2001年7月29日，TCL花1000萬(wàn)請(qǐng)到了“韓國(guó)第一美人”——金喜善代言產(chǎn)品，合作維持兩年，金喜善的酬金是6億韓元，并再一次的請(qǐng)到張藝謀導(dǎo)演為T(mén)CL手機(jī)拍攝廣告。在金喜善出演的TCL手機(jī)品牌形象廣告中，金喜善沒(méi)說(shuō)一句臺(tái)詞，只是用她的肢體語(yǔ)言和表情語(yǔ)言來(lái)詮釋產(chǎn)品。

通過(guò)金喜善的代言，TCL大大提升了品牌形象，在2000年左右，TCL似乎是有錢(qián)人才玩得起的大牌，也是從鉆石手機(jī)這個(gè)機(jī)型起，TCL在高端機(jī)市場(chǎng)的影響力也大大增加，成為了當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)高端機(jī)型的不二選擇。

除了999D鉆石，TCL還有更加豐富的產(chǎn)品線，如2188、雙屏寶石手機(jī)3188、海韻3388等等機(jī)型，平易近人的價(jià)格和漂亮的外形，也成為了當(dāng)時(shí)全民瘋搶的機(jī)型。

2001年，TCL移動(dòng)通訊全年銷(xiāo)售手機(jī)130萬(wàn)臺(tái)，2001一整年TCL推出的手機(jī)都延續(xù)的這樣的方式和定位，這樣把手機(jī)打造成奢侈產(chǎn)品的做法，對(duì)于TCL來(lái)說(shuō)不止這一次，萬(wàn)明堅(jiān)隨后幾年還操刀了比鉆石手機(jī)還吸引眼球的“奢侈手機(jī)”。

TCL靈韻3188、海韻3388

2002年，TCL引進(jìn)了5家戰(zhàn)略投資者，使得TCL由一家地方政府絕對(duì)控股的國(guó)有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣蓹?quán)結(jié)構(gòu)的股份制公司。2002年，TCL以820萬(wàn)歐元并購(gòu)了施耐德的光學(xué)儀器企業(yè)，成為第一家進(jìn)入德國(guó)的中國(guó)制造企業(yè)。

2002年底，由于作為T(mén)CL集團(tuán)的法人代表不能同時(shí)擔(dān)任旗下上市子公司的法人，李東生不得不辭去當(dāng)時(shí)仍在深圳上市的TCL通訊董事長(zhǎng)職務(wù)，改任TCL通訊副董事長(zhǎng)，而萬(wàn)明堅(jiān)則出任董事長(zhǎng)。

2002年TCL全年銷(xiāo)售手機(jī)623萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)幅度達(dá)380%，實(shí)現(xiàn)手機(jī)銷(xiāo)售收入82億元，凈利潤(rùn)12.7億。

2003年，世界專(zhuān)業(yè)的移動(dòng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查公司Strategy Analitics，公布了全球16家手機(jī)生產(chǎn)廠家2001年度~2002年度的實(shí)際生產(chǎn)產(chǎn)量，數(shù)據(jù)顯示：（數(shù)據(jù)僅供參考，因?yàn)樯a(chǎn)量、出貨量、銷(xiāo)售量的劃分和計(jì)算方法是有差別的）

1. 諾基亞實(shí)際生產(chǎn)量11763萬(wàn)臺(tái)，世界排名第1
2. 摩托羅拉實(shí)際生產(chǎn)量1185萬(wàn)臺(tái)，世界排名第5
3. TCL實(shí)際生產(chǎn)量639萬(wàn)臺(tái)，世界排名第8
4. 波導(dǎo)實(shí)際產(chǎn)量374萬(wàn)臺(tái)，世界排名第11

2003年9月，TCL發(fā)布了一款智能手機(jī)——神典e757，TCL聲稱(chēng)全球首款能夠?qū)ζ?chē)進(jìn)行智能化管理的汽車(chē)管家手機(jī)，是TCL研發(fā)軍團(tuán)專(zhuān)門(mén)為汽車(chē)用戶開(kāi)發(fā)的一款手機(jī)。具有汽車(chē)檢測(cè)、車(chē)載電話、汽車(chē)充電、汽車(chē)寶典等功能。

神典e757、 神典e767

這款手機(jī)也實(shí)現(xiàn)了很多個(gè)第一：第一款實(shí)現(xiàn)WWW.上網(wǎng)的手機(jī)，第一款實(shí)現(xiàn)MMS的商務(wù)手機(jī)，第一款國(guó)產(chǎn)的彩信手機(jī)。

2003年，TCL手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)占有率排名第一，2003年，TCL手機(jī)以9.31%市場(chǎng)份額穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)手機(jī)排行第一，全球排名第八，僅次于諾基亞、摩托羅拉。

初步嘗試海外擴(kuò)張

2003年前后一段時(shí)間里，TCL開(kāi)始尋找海外并購(gòu)對(duì)象。萬(wàn)明堅(jiān)一開(kāi)始相中了西門(mén)子，但西門(mén)子開(kāi)出的價(jià)碼令人無(wú)法接受，并購(gòu)一事作罷，隨后西門(mén)子手機(jī)被臺(tái)灣廠商明基拿下。

2004年1月，TCL兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，簽約儀式設(shè)在法國(guó)總理府，這次兼并使TCL一躍成為全球最大彩電企業(yè)。

在收購(gòu)湯姆遜的簽約儀式上，當(dāng)時(shí)的法國(guó)電訊董事長(zhǎng)牽線，將想要賣(mài)掉手機(jī)業(yè)務(wù)的阿爾卡特介紹給李東生，并問(wèn)他“看看你有沒(méi)有興趣把他們也買(mǎi)了”，隨后的洽談僅僅持續(xù)了3個(gè)月，李東生就決定收購(gòu)。

之所以這么著急，是因?yàn)楹腺Y公司中阿爾卡特將自己的專(zhuān)利技術(shù)、渠道技術(shù)免費(fèi)算進(jìn)來(lái)充當(dāng)合作籌碼，李東生一評(píng)發(fā)現(xiàn)估阿爾卡特的相關(guān)專(zhuān)利至少值2億歐元，心中暗自竊喜跟白撿一樣，所以決定立馬合作。

2004年4月26日，合資公司T&A(TCL & Alcatel )成立，TCL出資5500萬(wàn)歐元占股55%，阿爾卡特出資4500萬(wàn)歐元現(xiàn)金及專(zhuān)利占股45%股份。雙方約定，合資形勢(shì)將保持4年，4年以后由阿爾卡特決定是否將45%股權(quán)出讓給TCL。

在合作8個(gè)月之后，TCL便收購(gòu)了本屬于阿爾卡特的另外45%股份。至此，TCL便掌握了T&A公司的所有股份，并得到了“阿爾卡特手機(jī)”的品牌使用權(quán)。而這個(gè)品牌使用權(quán)具有獨(dú)有性和永久性，阿爾卡特不能自主使用該品牌生產(chǎn)和銷(xiāo)售手機(jī)。

但阿爾卡特公司也不傻，賣(mài)出股份之前又用2000萬(wàn)歐元現(xiàn)金的代價(jià)換回了自己全部手機(jī)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這里包括了本應(yīng)屬于T&A公司的阿爾卡特在手機(jī)領(lǐng)域的所有專(zhuān)利和技術(shù)。

然而，隨后3年，TCL為這兩樁并購(gòu)案交上了不少學(xué)費(fèi)，因?yàn)楹腺Y公司燒錢(qián)太快，人員整合及業(yè)務(wù)協(xié)同的難度沒(méi)有充分預(yù)期，加上彩電行業(yè)的轉(zhuǎn)型和手機(jī)急劇惡化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，第一年1億歐元就燒完了，TCL開(kāi)始處于虧損邊緣。

2006年，TCL巨虧已達(dá)19億，公司股票被戴上ST的帽子。為了渡過(guò)難關(guān)，電工業(yè)務(wù)、樓宇業(yè)務(wù)等非核心業(yè)務(wù)被相繼出售，經(jīng)過(guò)兩年艱苦的二次重組，直到2007年TCL才扭虧為盈，恢復(fù)元?dú)?，但同時(shí)TCL將阿爾卡特的品牌使用權(quán)延長(zhǎng)至2024年。

2014年，57歲的李東生接受采訪時(shí)稱(chēng)：十年之后回頭看這兩個(gè)并購(gòu)，再讓我做決定的時(shí)候，我還是會(huì)說(shuō)做，真的有機(jī)會(huì)讓我再做一次，我會(huì)比這次做得更好。

艱難時(shí)期、鞏固市場(chǎng)

2004年1月30日，在深圳上市的TCL通訊退市，TCL集團(tuán)整體成功上市。9月27日，TCL通訊以介紹形式在香港主板上市，萬(wàn)明堅(jiān)等待已久的TCL手機(jī)業(yè)務(wù)終于分立上市。

2003年起，中國(guó)市場(chǎng)上就開(kāi)始出現(xiàn)山寨手機(jī)，手機(jī)企業(yè)遍地都是，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境異常惡劣。有媒體報(bào)道：2003年前后，諾基亞、摩托羅拉、愛(ài)立信三家企業(yè)就曾在新加坡密謀開(kāi)會(huì)，討論應(yīng)對(duì)中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的策略，最后三家達(dá)成共識(shí)，變產(chǎn)量、變款式、變價(jià)格。

面對(duì)國(guó)內(nèi)艱難的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)，TCL開(kāi)始尋求突破和變化。

2004年4月22日， TCL在北京長(zhǎng)安街上的貴賓樓3樓噴泉酒吧舉行：手機(jī)七彩繽紛夜酒會(huì)暨十五款新品手機(jī)上市新聞發(fā)布會(huì)。從地點(diǎn)和名字，就知道這是一個(gè)星光輝映，名流會(huì)聚的夜晚。

信息產(chǎn)業(yè)部、中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)、政府高層領(lǐng)導(dǎo)、TCL手機(jī)華北地區(qū)金鉆伙伴俱樂(lè)部成員、全國(guó)五十余家新聞媒體出席了酒會(huì)。酒會(huì)上，TCL移動(dòng)通信公司總經(jīng)理杜小鵬著重闡明了TCL此次新聞發(fā)布會(huì)的核心主題——“科技美學(xué)化”

在宣布手機(jī)品牌定位為“科技美學(xué)”之后一個(gè)月，5月26日，TCL在珠江豪華“蒙寶歐”號(hào)游輪上面舉辦了一場(chǎng)“蒙寶歐魅力之夜”雞尾酒會(huì)，這場(chǎng)活動(dòng)豪華奢侈，還吸引了外國(guó)皇室的關(guān)注，泰國(guó)公主特地發(fā)來(lái)賀信。

活動(dòng)上，TCL推出了全球第一款女性手機(jī)專(zhuān)屬品牌——蒙寶歐，并發(fā)布了蒙寶歐828手機(jī)，蒙寶歐828有杜鵑紅、珍珠白、牡丹紅、薔薇粉和蓮蕊金五種顏色。

從推出第一款寶石手機(jī)999D至今，TCL已銷(xiāo)售寶石手機(jī)近2000萬(wàn)部，賣(mài)出寶石上億顆。因此中國(guó)寶玉石協(xié)會(huì)向萬(wàn)明堅(jiān)頒發(fā)了“珠寶行業(yè)突出貢獻(xiàn)者”的榮譽(yù)證書(shū)，不禁給人一種錯(cuò)覺(jué)：TCL賣(mài)的是珠寶而不是手機(jī)。

此外，現(xiàn)場(chǎng)還進(jìn)行了蒙寶歐828真鉆手機(jī)的拍賣(mài)活動(dòng)，手機(jī)上鑲嵌了選自南非的三粒重約三克拉的天然鉆石，蒙寶歐制定了一套特殊服務(wù)，終身免費(fèi)試用所有蒙寶歐新款手機(jī)等、4小時(shí)專(zhuān)線客服電話，專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)定期為手機(jī)做檢查......

這款手機(jī)最終被以為澳門(mén)籍女士Linda以三十萬(wàn)高價(jià)拍得，蒙寶歐828被譽(yù)為當(dāng)時(shí)全球最貴手機(jī)。

雖然動(dòng)作不斷，但是由于并購(gòu)的壓力和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的惡劣，2005年無(wú)疑是TCL成長(zhǎng)史上最冷的寒冬，曾經(jīng)是TCL集團(tuán)最大利潤(rùn)支柱的手機(jī)也成為寒冬里的“北極”。

2005年底，TCL手機(jī)業(yè)務(wù)仍然無(wú)法遏制頹勢(shì)，年度巨虧9億元。2006年一季度TCL跌出市場(chǎng)占有率排行前十，短短一年多的時(shí)間，TCL手機(jī)就從輝煌的頂峰跌進(jìn)了痛苦之淵。

作為T(mén)CL手機(jī)負(fù)責(zé)人的萬(wàn)明堅(jiān)，自然被大家格外關(guān)注，在最紅火的那幾年，萬(wàn)明堅(jiān)在人氣上遠(yuǎn)超過(guò)李東生，名片上印著一連串頭銜，被稱(chēng)為“國(guó)產(chǎn)手機(jī)教父”、“國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶路人”，榮獲2003年“中國(guó)十大杰出青年”。

2004年9月，他還把新書(shū)（《系統(tǒng)戰(zhàn)必勝》，中信出版社出版）發(fā)布會(huì)開(kāi)到了人民大會(huì)堂，大批有頭有臉的人給他捧場(chǎng)，十分風(fēng)光。2005年5月，通過(guò)資本重組，TCL通訊全資控股TCL移動(dòng)和T&A兩家公司。

2004年12月，萬(wàn)明堅(jiān)被公開(kāi)報(bào)道為由于健康原因離職同時(shí)辭去TCL－阿爾卡特董事CEO、TCL通訊CEO、TCL集團(tuán)通訊事業(yè)本部總裁等職務(wù)，正式從TCL手機(jī)業(yè)務(wù)下課。

外界頻繁猜測(cè)是萬(wàn)明堅(jiān)功高蓋主辦事不利，萬(wàn)明堅(jiān)強(qiáng)調(diào)，其辭職純屬個(gè)人健康原因“我的上呼吸道及肺部有點(diǎn)問(wèn)題，雖不嚴(yán)重，但影響到講話和工作，現(xiàn)在我每天都在用中藥治療調(diào)養(yǎng)?！?/p>

不管是什么原因，已經(jīng)50歲的萬(wàn)明堅(jiān)離開(kāi)手機(jī)行業(yè)也只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。

萬(wàn)明堅(jiān)離開(kāi)后，袁信成暫時(shí)接替他，負(fù)責(zé)TCL移動(dòng)，袁信成曾任湖南省邵陽(yáng)市無(wú)線電二廠廠長(zhǎng)，TCL集團(tuán)股份有限公司首席運(yùn)營(yíng)官。

2006年，TCL發(fā)布X7，榮獲了06年國(guó)內(nèi)手機(jī)最佳外觀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)最佳外形獎(jiǎng)，數(shù)字鍵盤(pán)和導(dǎo)航鍵分列在機(jī)身左右兩側(cè)在五維導(dǎo)航鍵的下方是返回鍵。

2008年4月，李東生提名楊興平為公司副總裁，負(fù)責(zé)TCL移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)——手機(jī)，任期到2011年，還有人記得楊興平是誰(shuí)嗎？楊興平1978年考入西安交通大學(xué)，1989年獲得加州大學(xué)電腦科學(xué)博士學(xué)位，2002年回國(guó)后創(chuàng)辦了一家手機(jī)公司，如果你是玩機(jī)愛(ài)好者，一定對(duì)它再熟悉不過(guò)，它就是多普達(dá)。請(qǐng)來(lái)?xiàng)钆d平可見(jiàn)TCL還是想要在手機(jī)領(lǐng)域下大力氣，謀求改變。

2008年，TCL蒙寶歐推出4款以“旗袍’為設(shè)計(jì)元素的女性手機(jī)，結(jié)合中國(guó)風(fēng)，鎖定女性手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。

2008年3月29日，影后李冰冰被國(guó)內(nèi)知名品牌TCL通訊相中，成為其TCL蒙寶歐旗袍系列手機(jī)的代言人。蒙寶歐“旗袍”系列手機(jī)是意大利設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)打造，共有四款機(jī)型: MBO308、MBO358、MBO368、MBO398，以旗袍為核心元素，將燈籠、折扇、中國(guó)結(jié)、窗欞、絲綢等中國(guó)元素融入其中。

之后，又推出了蒙寶歐水晶系列手機(jī)，MBO 508、MBO 558和MBO568，采用了奧地利原廠“SWAROVSKI”水晶作為裝飾。

2009年11月12日，TCL宣布與音樂(lè)組合水木年華合作，推出一款主打影音娛樂(lè)的觸控手機(jī)TCL V300，同時(shí)簽約水木年華為手機(jī)產(chǎn)品代言人。水木年華組合的知名歌曲有《啟程》、《一生有你》、《在他鄉(xiāng)》、《完美世界》等。

2010年，TCL手機(jī)、水木年華、完美時(shí)空三方共同進(jìn)行了一波宣傳合作，共同贊助“夢(mèng)幻誅仙完美‘啟程’水木年華2009全國(guó)巡回演唱會(huì)”。

TCL順帶還發(fā)布了一款互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“Talk2 i880”(“脫兔”手機(jī))。

TCL進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐走得算比較早的，在收購(gòu)諸多海外企業(yè)以后，主要的精力還是在海外探索，隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)在2010年開(kāi)始大規(guī)模發(fā)展，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)大規(guī)模增長(zhǎng)，TCL也開(kāi)始大力回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，參與到激烈的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。

由于TCL手機(jī)發(fā)展史部分，字?jǐn)?shù)較多，為了觀看體驗(yàn)，分為了上、中、下三部分，敬請(qǐng)關(guān)注。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展史（21）TCL手機(jī)——上篇

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