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來源于 | 掌會(huì)

文 | 李麗紅

“大家不愿意做第一個(gè)吃蟹的人。對(duì)金立而言，如今最重要的是要了解自己，弄清楚在什么時(shí)候做哪些的事兒，它是很重要的。金立現(xiàn)階段而言還是密不可分追蹤掌握領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的環(huán)節(jié)。”

在地歌網(wǎng)新聞?dòng)浾邟伋鋈ヌ岢鰡栴}“許多 手機(jī)制造商都早已將人工智能技術(shù)（AI）做為使力關(guān)鍵，金立在這里一方面有哪些合理布局？”以后，金立老總劉立榮那樣答復(fù)到。

從始至終，他的臉部都彌漫著柔和的微笑，讓人覺得十分的親和力與謙虛。他的普通話水平并不很規(guī)范，不緊不慢的聲音速度加上他笑意瑩瑩的神色，有時(shí)還感覺有點(diǎn)兒討人喜歡。

你難以堅(jiān)信，一個(gè)基礎(chǔ)早已保證智能機(jī)勢力第一梯隊(duì)的手機(jī)制造商，會(huì)這般謙遜地對(duì)新聞媒體說，“金立不容易做第一個(gè)吃蟹的人”、“金立從來沒有光輝過，一直全是在不為人知之中前行”、“支撐點(diǎn)金立長期發(fā)展趨勢下來的關(guān)鍵是金立的自然環(huán)境適應(yīng)力”這些那樣的話。

可是，客觀事實(shí)就這樣的。在金立S10新品發(fā)布會(huì)完畢后的新聞媒體群訪上，劉立榮以誠相待地講出了之上的這種看起來不象一個(gè)手機(jī)大佬會(huì)講出得話。

但大家也可以見到的是，就這樣一個(gè)說著不愿做“第一個(gè)吃蟹的人”的金立，在當(dāng)日中午公布了全世界第一款四攝照相手機(jī)，震撼了全部手機(jī)上圈。

劉立榮就這樣，不善于吹捧，也從來不言過其實(shí)，乃至還十分謙遜。在時(shí)下很多互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手機(jī)制造商熱衷發(fā)話、斗嘴的今日，可謂是一股清流。

也許，正源于此，才造就了今日在手機(jī)行業(yè)巍然屹立十五年的金立。

不張揚(yáng)向前的金立

如今很多人想到金立，還仍然會(huì)還記得在功能手機(jī)時(shí)期金立的那句“金質(zhì)量，立天地”的宣傳語。與oppo和vivo一樣，以前一度，金立也被當(dāng)作是山寨手機(jī)?？墒且揽吭鷮?shí)的質(zhì)量、營運(yùn)商方式及其營銷策略，金立仍然得到了極大的銷售量和銷售市場，而且變成一個(gè)知名度很大的品牌手機(jī)。

移動(dòng)互聯(lián)時(shí)期的到來，手機(jī)上形狀發(fā)生了極大更改。功能手機(jī)慢慢淘汰，智能機(jī)興起。而做為知名手機(jī)制造商的金立也在二零一一年公布了其第一款智能機(jī)GN103，那時(shí)候配用的是windows mobile電腦操作系統(tǒng)。第二款GN200則選用的是Android系統(tǒng)軟件。

在智能機(jī)行業(yè)，就好似劉立榮常說，金立一直飾演的全是一個(gè)在不為人知之中前行的人物角色。在小米手機(jī)、魅族手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)知名品牌連綿起伏、銷售量飛速發(fā)展的時(shí)代，一直以線下推廣方式主導(dǎo)的金立則看起來一些緩慢。

在小米手機(jī)們的極大輝煌眼前，不張揚(yáng)沉穩(wěn)的金立不得不承認(rèn)一些邊沿和黯淡。但伴隨著小米手機(jī)等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手機(jī)品牌發(fā)展趨勢抵達(dá)巔峰以后，移動(dòng)互聯(lián)的浪潮的收益消退，網(wǎng)上提高飽和狀態(tài)，以網(wǎng)上漸長的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手機(jī)制造商們在銷售量層面競相出現(xiàn)了大幅度下降。

而一直以來都腳踏實(shí)地，不盲目跟風(fēng)擴(kuò)大，深耕細(xì)作線下推廣方式和代理商的金立優(yōu)點(diǎn)就呈現(xiàn)了出去。而且，伴隨著對(duì)商品和產(chǎn)品定位的持續(xù)加強(qiáng)、線上與線下的連動(dòng)等，金立手機(jī)現(xiàn)如今早已產(chǎn)生了突顯“安全性”和“非常續(xù)航力”多元化特點(diǎn)，精準(zhǔn)定位政商關(guān)系人員的企業(yè)形象。

數(shù)據(jù)信息顯示信息，一直以來都不張揚(yáng)向前的金立，其銷量在兩年可謂是快速升降。二零一四年，金立智能機(jī)全世界銷售量為2800萬部；二零一五年，這一數(shù)據(jù)信息做到三千萬臺(tái)，進(jìn)到中國前十，排行第九；而來到2017年，金立智能機(jī)的銷售量則為4000萬臺(tái)，同比增長率了21%，并列華為榮耀手機(jī)增長速度。

一向不為人知的金立，其發(fā)展趨勢可以說勁頭十足。大家禁不住猜想，金立是否會(huì)變成繼oppo、vivo以后的又一匹領(lǐng)域潛力股？

筑城拔寨或成新征程

在17年3月份舉辦的“晶鉆俱樂部隊(duì)”新品發(fā)布會(huì)上，劉立榮公布了金立“筑城拔寨”的發(fā)展戰(zhàn)略流程。

劉立榮表明，金立根據(jù)M系列產(chǎn)品的“非常安全性”與“非常續(xù)航力”兩大品牌價(jià)值創(chuàng)建了知名品牌堡壘，在政商關(guān)系群體中現(xiàn)有很好的知名品牌影響力。接下去，金立可能在追求完美“完美設(shè)計(jì)方案、時(shí)尚潮流高新科技”的S系列產(chǎn)品上增加資金投入，聚焦點(diǎn)年青時(shí)尚潮流客戶，為零售商造就新的銷售市場室內(nèi)空間。

簡單點(diǎn)來說，金立將以M系列產(chǎn)品“筑城“——持續(xù)提升知名品牌堡壘，以S系列產(chǎn)品“拔寨”——持續(xù)造就新的顧客人群，將金立打?qū)е赂哔|(zhì)量、高品牌效應(yīng)的現(xiàn)代化知名品牌。

金立的這一步棋能夠 稱作兩條腿走路。M系列產(chǎn)品仍然精準(zhǔn)定位政商關(guān)系群體，主推非常安全性”與“非常續(xù)航力”，進(jìn)一步推進(jìn)和提升金立在政商關(guān)系群體中的知名品牌影響力。而S系列產(chǎn)品則主要年青消費(fèi)群體，進(jìn)一步吞噬其他手機(jī)制造商的銷售市場。

從而，金立也將主打商品的時(shí)間范圍干了一個(gè)區(qū)劃。在暑假，金立將主打S產(chǎn)品系列，比如，再即將來臨的暑假以前，金立發(fā)布了全世界第一款四攝手機(jī)金立S10。而在第三季度，金立將以M系列產(chǎn)品為重心點(diǎn)。

廣告推廣一直以來全是金立的優(yōu)勢。金立依據(jù)市場定位的不一樣也各自邀約了不一樣的明星代言人。比如，最近《人民的名義》中達(dá)康書記爆火，金立則邀約了達(dá)康書記的飾演者董勇品牌代言了金立M系列產(chǎn)品的手機(jī)上，而且還拍攝了一則《安全的名義》的創(chuàng)意廣告視頻，獲得了非常好的反應(yīng)。在S系列產(chǎn)品品牌代言層面，金立則挑選了歌星薜之謙做為品牌代言人，在本次的新品發(fā)布會(huì)上，薜之謙還做為品牌代言人和頂尖體驗(yàn)官親身站口，薜之謙的風(fēng)趣為新品發(fā)布會(huì)提色許多 。

能夠 見到，金立在品牌代言人挑選層面十分有眼光，但也可謂是不惜重金，勇于砸錢。就連薜之謙在新品發(fā)布會(huì)當(dāng)場也頻繁說到：金立簡直太有錢了。

而金立的富有，還可以反映在大城市中各種城市廣場、地鐵站、地鐵站等的大屏幕廣告宣傳上。走在大城市的公共區(qū)域，能夠 感受到金立的廣告宣傳基礎(chǔ)遮蓋在大城市的每一個(gè)角落，讓人迫不得已贊美金立在廣告宣傳層面的大格局資金投入。

可以說，金立可以獲得那樣節(jié)節(jié)高升的考試成績，廣告推廣有目共睹。

但金立也不僅有廣告宣傳。其對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求完美，對(duì)商品的多元化營造，及其對(duì)線下推廣方式的深耕細(xì)作和累積，也有對(duì)供應(yīng)鏈管理監(jiān)管的工作能力等，一同造就了現(xiàn)如今的金立。

在智能機(jī)的同質(zhì)化競爭比較嚴(yán)重的今日，金立手機(jī)打造出的安全性和續(xù)航力這兩個(gè)過關(guān)斬將變成其市場競爭特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。而一直以來主推M系列產(chǎn)品政商關(guān)系人員的高檔機(jī)，早已基本為金立營造了一個(gè)相對(duì)性高檔的企業(yè)形象?，F(xiàn)如今，金立又再度將中低檔S系列產(chǎn)品做為關(guān)鍵開展發(fā)展趨勢，宛然是一種降維攻擊趨勢。

金立的這一步棋，或?qū)⒆兂山鹆⑻と胄颅h(huán)節(jié)的一個(gè)關(guān)鍵連接點(diǎn)。不張揚(yáng)沉穩(wěn)的劉立榮和他的金立，或?qū)⒆兂芍悄軝C(jī)行業(yè)又一匹黑馬。

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