近日，華為推出599元榮耀3C暢玩版，價格低，配置也比高端機低了一截，引起一陣關(guān)注。其實，關(guān)注2000元榮耀6、小米4手機這種的年輕人群，可能不明白還有這么一個群體，就是對于價格十分敏感的消費群體。這就好比白天不懂夜的黑，就像芒果臺的“變形記”一樣的夸張，但卻是現(xiàn)實存在的。對于這種反差，有個段子說的比較真切，一個農(nóng)村孩子來到城里，城里哥哥姐姐拉著他吃“味千拉面”，他則說，真不用這么浪費……

對于可支出金額十分有限的人群，是否有必要買一個智能手機呢？或者說，當別人談論微信朋友圈又說什么了，搜狐新聞又彈出什么頭條了，用百度地圖又找到什么地方了，是否沒有智能手機的人就要干瞪眼呢？答案是他們也需要！

給別人一個機會

記得在小學時候，別人總談論變形金剛的挖地虎是如何組合成大力神的，我也很想知道，很想擺弄下，但沒有玩具，只能干瞪眼，甚至不知道每個挖地虎小玩具會單獨送一個大力神的手或者頭部配件。沒辦法，因為沒有。

現(xiàn)在依然如此，當別人談論iPhone的功能、單反的鏡頭、汽車的保養(yǎng)、房子的裝修的時候，我們很多時候也插不上話，因為我們可能沒有這些東西。有和沒有大不相同，但有一個比亞迪還是一個寶馬5，可能差別就沒有那么大了，畢竟都是四個輪子的車。

榮耀3C暢玩版采用5英寸觸摸屏，4核處理器，1.8GB可用空間，32GB擴展空間，比起千元機差了不少，但卻可以滿足很多只能花599元購買智能機的人的愿望。給別人一個機會，未必沒有必要。

繼續(xù)擴張市場

華為和小米的戰(zhàn)爭才剛剛開始，當小米挑戰(zhàn)三星的時候，其實一直是通過挑戰(zhàn)三星來回避華為的挑戰(zhàn)，就好比三星通過挑戰(zhàn)蘋果來回避小米的挑戰(zhàn)一樣，但顯然挑戰(zhàn)是實實在在的。

那么，199到599元市場有多大呢？僅諾基亞來說，就有108、220、225、1050、2060、Asha 210、X等多個型號，足見市場之大，需求之旺盛。而榮耀3C暢玩版從骨架上就要超越這些功能機或者精簡安卓機，具有很大的優(yōu)勢。

在諾基亞基本已經(jīng)無力守護自己傳統(tǒng)超低價領(lǐng)域的時候，榮耀先跳進來，與其認為是跟諾基亞說我來了，其實更是跟小米說你敢來嗎？超低價市場不好做的原因在于，一方面利潤較低，而另一方面容易折口碑。比如我看到很多網(wǎng)友在榮耀3C暢玩版下面留言，這款有NFC嗎，有GPS嗎，有OTG嗎，是大猩猩屏幕嗎？需求絲毫不比買高端機的用戶少，因此根本不可能因為價格低就去輕視，相反必須更重視，因為這一用戶群更在乎。

市場是有的，能玩好還是玩砸，才是進不進入這個市場最重要的原因。所以進入的時候，一定要準備充分，并有強韌的決心堅持下去，克服困難，才會讓戰(zhàn)略最終實現(xiàn)意義。

利失人在，人利皆得

表面看，低端手機用戶要求多，但消費能力低，利潤上可能不甚理想。但另一方面，雖然短期內(nèi)每臺手機平均利潤被拉低，但如果產(chǎn)品可以滿足這部分人的需求，則可以獲得用戶。用戶對于智能手機的依賴只會越來越強，而其未來也有機會去購買千元機，甚至2000元手機。至今，仍然有部分諾基亞的死忠用戶，仍然念念不忘諾基亞的新機，就是當年諾基亞人心抓的好。

而榮耀手機中，自帶有華為市場，華為還會獲得一個分發(fā)渠道，并通過精選預裝來影響用戶對于一些應用的初次體驗。比如如果裝一個百度地圖，可能用戶以后就習慣使用百度地圖了，同理新聞客戶端、輸入法等市場的競爭都很大，但其區(qū)別不大，這方面讓終端就有更好的價值。

現(xiàn)在比較流行的盒子，也可以看作這種產(chǎn)品，用來占領(lǐng)很多沒有或者不愿用電腦連接電視的用戶們，并捆綁豐富的游戲和視頻、音頻服務，仍然是抓用戶，推服務的方式。

記得在北京今年叫車大戰(zhàn)的時候，總能看到有的司機師傅用著一個電阻屏的安卓手機，笨拙的拉動解鎖條來解鎖，十分不方便，現(xiàn)在的5英寸電容屏的智能機，應該可以清風送爽了吧。

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